咸阳步长医药有限公司营销渠道策略优化研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第8-10页 |
| ·研究的背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·研究的主要内容 | 第12-13页 |
| ·研究的方法 | 第13-14页 |
| 第二章 咸阳步长医药营销环境分析 | 第14-24页 |
| ·我国医药行业发展现状分析 | 第14-18页 |
| ·我国医药行业总体现状 | 第14-15页 |
| ·我国医药行业发展的问题 | 第15-16页 |
| ·我国医药行业的发展机会 | 第16-17页 |
| ·我国医疗制度改革对医药行业的影响 | 第17-18页 |
| ·医药流通渠道的变化 | 第18-20页 |
| ·医药流通渠道的历史变革 | 第18-19页 |
| ·医药流通渠道的发展趋势 | 第19-20页 |
| ·连锁药店商业渠道 | 第20页 |
| ·纯销为主的商业渠道 | 第20页 |
| ·国内著名医药企业渠道的特点及启示 | 第20-24页 |
| ·国内著名企业营销渠道特点 | 第20-23页 |
| ·医药企业营销渠道的启示 | 第23-24页 |
| 第三章 咸阳步长医药营销渠道存在的问题及原因分析 | 第24-31页 |
| ·咸阳步长医药简介 | 第24-25页 |
| ·营销渠道现状 | 第25-26页 |
| ·公司营销渠道存在的问题 | 第26-29页 |
| ·问题产生的原因 | 第29-31页 |
| ·经营管理上的市场意识不强 | 第29页 |
| ·营销战略定位不准 | 第29-30页 |
| ·市场运营、管理体系的不完善 | 第30-31页 |
| 第四章 咸阳步长医药营销渠道管理策略 | 第31-52页 |
| ·调整公司营销战略 | 第31-32页 |
| ·制定市场营销战略的理论支持 | 第31页 |
| ·市场意识与营销战略的重新定位 | 第31-32页 |
| ·完善公司营销渠道策略 | 第32-34页 |
| ·建立系统的渠道管理机制 | 第32-33页 |
| ·超前一步发展战略客户 | 第33-34页 |
| ·加强公司分销渠道的建设和管理 | 第34-38页 |
| ·分销渠道的建设 | 第34-36页 |
| ·分销商的选择和管理 | 第36-37页 |
| ·分销商的激励 | 第37-38页 |
| ·完善医院直销渠道 | 第38-40页 |
| ·医院营销渠道建设 | 第38-39页 |
| ·医院销售队伍的管理 | 第39-40页 |
| ·加强咸阳步长医药零售终端的促销 | 第40-44页 |
| ·作好市场调研,建立终端档案 | 第41页 |
| ·建立协助促销队伍 | 第41-42页 |
| ·开发医院和零售药房 | 第42-44页 |
| ·合理使用各种促销手段 | 第44页 |
| ·进行渠道分类,有针对性开发 | 第44-52页 |
| ·面对大型医药调拨企业的营销策略 | 第45-47页 |
| ·面对连锁(药店)商业的营销策略 | 第47-49页 |
| ·针对第三终端的渠道策略 | 第49-52页 |
| 第五章 结论 | 第52-53页 |
| ·主要结论 | 第52-53页 |
| ·进一步研究的方向 | 第53页 |
