DG邮政公司代理金融业务市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTARCT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 论文内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 论文框架 | 第14-15页 |
| 第二章 DG邮政代理金融业务发展现状 | 第15-28页 |
| 2.1 储蓄业务发展现状 | 第15-18页 |
| 2.1.1 主要产品介绍 | 第15页 |
| 2.1.2 近三年储蓄业务发展状况 | 第15-17页 |
| 2.1.3 市场中不同阶段资产分布 | 第17页 |
| 2.1.4 资金流出分析 | 第17-18页 |
| 2.2 第三方代理零售业务发展现状 | 第18-21页 |
| 2.2.1 主要产品介绍 | 第19页 |
| 2.2.2 各项第三方零售业务状况 | 第19-21页 |
| 2.3 其他业务 | 第21-22页 |
| 2.3.1 银信通 | 第21页 |
| 2.3.2 银信通业务开展情况 | 第21页 |
| 2.3.3 微信绑定 | 第21-22页 |
| 2.4 市场营销中存在的问题 | 第22-27页 |
| 2.4.1 客户结构引起的储蓄余额波动和流失问题 | 第22-23页 |
| 2.4.2 第三方支付抢占用户市场 | 第23-24页 |
| 2.4.3 代理保险产品销售困难 | 第24-25页 |
| 2.4.4 金融服务利润点转移 | 第25页 |
| 2.4.5 人员素质限制服务水平 | 第25-27页 |
| 2.5 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 DG邮政代理金融业务分析 | 第28-41页 |
| 3.1 PEST分析 | 第28-33页 |
| 3.1.1 从政治环境进行分析 | 第28-29页 |
| 3.1.2 从经济环境进行分析 | 第29-31页 |
| 3.1.3 从社会环境进行分析 | 第31-32页 |
| 3.1.4 从技术环境进行分析 | 第32-33页 |
| 3.2 DG邮政代理金融业务微观分析 | 第33-35页 |
| 3.2.1 DG邮政收入情况分析 | 第33-34页 |
| 3.2.2 DG市代理金融业务发展的举措 | 第34-35页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第35-40页 |
| 3.3.1 优势 | 第35-36页 |
| 3.3.2 劣势 | 第36-37页 |
| 3.3.3 机会 | 第37-38页 |
| 3.3.4 威胁 | 第38-40页 |
| 3.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 DG邮政代理金融业务营销STP | 第41-47页 |
| 4.1 DG邮政代理金融业务客户市场细分 | 第41-42页 |
| 4.2 DG邮政代理金融业务选择 | 第42-44页 |
| 4.3 DG邮政代理金融业务定位 | 第44-46页 |
| 4.4 本章小结 | 第46-47页 |
| 第五章 DG邮政代理金融业务市场营销策略 | 第47-58页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-50页 |
| 5.1.1 选择合适的第三方产品 | 第47-48页 |
| 5.1.2 为不同的客群组合不同的产品和服务 | 第48-49页 |
| 5.1.3 筹备核心竞争力的提升。 | 第49-50页 |
| 5.2 价格策略 | 第50-51页 |
| 5.2.1 实行积分让利的策略 | 第51页 |
| 5.2.2 提供增值服务的策略 | 第51页 |
| 5.2.3 及时上浮收益 | 第51页 |
| 5.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 5.3.1 直接渠道建设 | 第51-53页 |
| 5.3.2 间接渠道建设 | 第53页 |
| 5.4 促销策略 | 第53-57页 |
| 5.4.1 免费快捷体验便民服务 | 第53页 |
| 5.4.2 客户群俱乐部尊享服务 | 第53-56页 |
| 5.4.3 代工厂系列该群体的对策 | 第56-57页 |
| 5.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |
