| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第11-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 营销模式及其创新概述 | 第14-21页 |
| 2.1 营销的起源和功能 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销的起源 | 第14页 |
| 2.1.2 营销的定义 | 第14-15页 |
| 2.1.3 营销的功能 | 第15-16页 |
| 2.2 营销模式及其组成 | 第16-17页 |
| 2.2.1 营销模式的涵义 | 第16页 |
| 2.2.2 销售模式的组成元素 | 第16-17页 |
| 2.3 销售模式创新及其特点 | 第17-21页 |
| 2.3.1 创新的定义 | 第17-18页 |
| 2.3.2 营销模式的创新 | 第18页 |
| 2.3.3 营销模式创新的特点 | 第18-21页 |
| 第3章 钢贸企业面临的全新竞争环境剖析 | 第21-29页 |
| 3.1 钢贸行业当前面对的全新竞争环境 | 第21-22页 |
| 3.1.1 产能过剩，市场呈现供大于求 | 第21-22页 |
| 3.1.2 钢材市场进入微利阶段，经销商利润空间遭到削减 | 第22页 |
| 3.2 新竞争环境下钢铁贸易企业经营和发展的SWOT分析 | 第22-27页 |
| 3.2.1 优势（S）分析 | 第24页 |
| 3.2.2 W（劣势）研究 | 第24页 |
| 3.2.3 O（机会）研究 | 第24-25页 |
| 3.2.4 威胁（T）分析 | 第25-27页 |
| 3.3 钢铁贸易企业传统分销模式已不适应新竞争环境 | 第27-29页 |
| 3.3.1 传统钢贸企业营销模式特色 | 第27页 |
| 3.3.2 钢铁公司传统销售方式的缺陷 | 第27-29页 |
| 第4章 新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式的变革分析 | 第29-35页 |
| 4.1 营销重点从上游向下游倾斜 | 第29-31页 |
| 4.1.1 代理采购 | 第29-30页 |
| 4.1.2 终端销售 | 第30-31页 |
| 4.2 通过产品营销和渠道营销为客户创造价值 | 第31-32页 |
| 4.2.1 结合资金融通与产品销售 | 第31页 |
| 4.2.2 注重行销途径的重要性 | 第31-32页 |
| 4.3 提高企业营销模式的变革效率 | 第32-35页 |
| 4.3.1 强化公司管控、提升行销有效性 | 第32-33页 |
| 4.3.2 企业应变能力提升 | 第33页 |
| 4.3.3 建立健全电子商务载体 | 第33-35页 |
| 第5章 新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新的对策措施 | 第35-39页 |
| 5.1 创新营销途径 | 第35-36页 |
| 5.1.1 强化顾客终端营销 | 第35页 |
| 5.1.2 开通物流配送途径 | 第35-36页 |
| 5.1.3 生产配套服务健全 | 第36页 |
| 5.2 创新销售办法 | 第36-37页 |
| 5.2.1 营销整合 | 第36页 |
| 5.2.2 网络营销 | 第36-37页 |
| 5.3 营销管理的创新 | 第37页 |
| 5.3.1 客户信息管理 | 第37页 |
| 5.3.2 管理企业品牌 | 第37页 |
| 5.4 掌控销售风险 | 第37-39页 |
| 5.4.1 强化销售环境调研 | 第37-38页 |
| 5.4.2 建立风险防范和危机处理的意识 | 第38-39页 |
| 第6章 案例分析：B钢铁贸易企业基于营销模式创新的实践与探索 | 第39-50页 |
| 6.1 B钢铁贸易企业概况 | 第39-41页 |
| 6.1.1 B钢铁贸易企业简介 | 第39-40页 |
| 6.1.2 B钢铁贸易企业的发展定位 | 第40-41页 |
| 6.2 B钢铁企业市场环境现状分析 | 第41-42页 |
| 6.2.1 钢市低迷 | 第41-42页 |
| 6.2.2 市场受阻 | 第42页 |
| 6.3 B钢铁贸易企业发展战略中存在的问题 | 第42-44页 |
| 6.3.1 营销机制不够灵活 | 第42-43页 |
| 6.3.2 销售思维过于落后 | 第43页 |
| 6.3.3 营销模式单一 | 第43页 |
| 6.3.4 市场管理缺乏战略规划 | 第43-44页 |
| 6.4 B钢铁贸易企业营销战略的修订 | 第44-50页 |
| 6.4.1 产品组合营销策略 | 第44-45页 |
| 6.4.2 营销理念创新 | 第45-46页 |
| 6.4.3 创新销售模式 | 第46-47页 |
| 6.4.4 构建销售战略 | 第47-50页 |
| 第7章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 7.1 研究结论 | 第50页 |
| 7.2 进一步研究的方向 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
