| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景及阐述意义 | 第9-10页 |
| 1.2 本文的研究方法及技术路线 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.2 技术路线 | 第11页 |
| 1.3 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4 研究框架 | 第12-14页 |
| 第二章 市场营销理论综述 | 第14-24页 |
| 2.1 现代市场营销理论 | 第14-20页 |
| 2.1.1 市场竞争基本理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 现代市场营销观念 | 第15-16页 |
| 2.1.3 目标市场理论 | 第16-17页 |
| 2.1.4 市场营销管理策略 | 第17-20页 |
| 2.2 钢铁企业产品的特点及市场特性 | 第20-22页 |
| 2.2.1 钢铁行业的特点 | 第20-21页 |
| 2.2.2 钢铁产品的市场特征 | 第21-22页 |
| 2.3 我国钢铁企业营销理念 | 第22-24页 |
| 2.3.1 我国钢铁企业营销观念演变史 | 第22页 |
| 2.3.2 营销观念的应用与实践 | 第22-24页 |
| 第三章 市场营销环境分析 | 第24-30页 |
| 3.1 宏观经济环境 | 第24-25页 |
| 3.1.1 宏观经济政策的基调 | 第24-25页 |
| 3.1.2 货币政策与资金问题 | 第25页 |
| 3.1.3 钢铁行业周期 | 第25页 |
| 3.1.4 钢铁行业市场营销环境 | 第25页 |
| 3.2 钢材粗钢需求 | 第25-26页 |
| 3.2.1 粗钢行业 | 第25-26页 |
| 3.2.2 钢铁行业新增产能 | 第26页 |
| 3.3 人均需求 | 第26-27页 |
| 3.4. 钢材的整体需求现状分析 | 第27-28页 |
| 3.4.1 房地产业增速下滑 | 第27页 |
| 3.4.2 机械行业景气度较低 | 第27-28页 |
| 3.4.3 汽车行业增速稳定 | 第28页 |
| 3.5 出.需求 | 第28-29页 |
| 3.6 需求总量 | 第29-30页 |
| 第四章 宝钢集团八钢公司SWOT分析及行业分析 | 第30-39页 |
| 4.1 宝钢集团八钢公司SWOT分析 | 第30-33页 |
| 4.1.1 宝钢集团八钢公司优势 | 第30-31页 |
| 4.1.2 宝钢集团八钢公司存在的劣势 | 第31-32页 |
| 4.1.3 八钢面临的机会 | 第32页 |
| 4.1.4 宝钢集团八钢公司面临的威胁 | 第32-33页 |
| 4.2 行业分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 推进营销管理工作分析 | 第33页 |
| 4.2.2 主营业务分析 | 第33-35页 |
| 4.2.3 行业、产品或地区经营情况分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 资产、负债情况分析 | 第36页 |
| 4.3.核心竞争力分析 | 第36-37页 |
| 4.4 董事会关于公司未来发展的讨论与分析 | 第37-39页 |
| 4.4.1 行业竞争格局和发展趋势 | 第37页 |
| 4.4.2 公司发展战略 | 第37页 |
| 4.4.3 经营计划 | 第37-38页 |
| 4.4.4 维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求 | 第38页 |
| 4.4.5 可能面对的风险与对策 | 第38-39页 |
| 第五章 竟争者分析 | 第39-43页 |
| 5.1 八钢发展规模、产品结构分析 | 第39页 |
| 5.2 八钢与酒钢的板带产品差异化分析 | 第39-40页 |
| 5.3 市场营销竞争格局分析 | 第40-42页 |
| 5.4 在建工程分析 | 第42-43页 |
| 第六章 宝钢集团八钢公司市场营销策略建议 | 第43-53页 |
| 6.1 产品策略 | 第43-48页 |
| 6.1.1 创品牌优势，调高企业利润 | 第43页 |
| 6.1.2 科技创新，促进营销力快速增长 | 第43-44页 |
| 6.1.3 技术创新，形成有竞争能力的产品群 | 第44-45页 |
| 6.1.4 循环经济，实现效益最佳统一 | 第45-46页 |
| 6.1.5 建设技改，扩展规模，提升指标 | 第46-47页 |
| 6.1.6 金属制品战略 | 第47页 |
| 6.1.7 煤化工战略 | 第47-48页 |
| 6.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 6.2.1 成本管理，产品价与目标市场接轨 | 第48页 |
| 6.2.2 低成本竞争，丰富竞争策略 | 第48-49页 |
| 6.3 渠道策略 | 第49-51页 |
| 6.3.1 放开销售渠道，实行一体化战略 | 第49页 |
| 6.3.2 挖掘采购供应渠道，降本减费增效 | 第49-50页 |
| 6.3.3 畅通物流管理渠道，提升物流营销速度 | 第50页 |
| 6.3.4 培育财务保障渠道，提高风险控制能力 | 第50页 |
| 6.3.5 优化管理创新渠道，提升营销“软实力” | 第50-51页 |
| 6.3.6 凝聚资源保障渠道，为营销提供战略保障 | 第51页 |
| 6.4 促销策略 | 第51-53页 |
| 6.4.1 制定促销方法，落实经销方案 | 第51页 |
| 6.4.2 激活经销商促销热情，加强营销监控 | 第51-52页 |
| 6.4.3 公众与宣传促销 | 第52-53页 |
| 第七章 结论 | 第53-56页 |
| 7.1 八钢公司的发展战略 | 第53页 |
| 7.2 八钢公司为实现战略目标需抓好的主要工作 | 第53-55页 |
| 7.2.1 标志性目标工作 | 第53页 |
| 7.2.2 阶段性目标工作 | 第53-55页 |
| 7.3 研究内容的创新点 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 作者简介 | 第59-60页 |
| 导师评阅表 | 第60页 |