哈药集团制药六厂市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的目的 | 第11-12页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 本文主要研究的理论基础 | 第14-15页 |
| 1.4 本文主要研究内容和研究方法 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究主要内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究的主要思路 | 第16-18页 |
| 第2章 哈药集团制药六厂市场营销环境分析 | 第18-32页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第18-20页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第18-19页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第19页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第19-20页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第20-23页 |
| 2.2.1 行业情况 | 第20-21页 |
| 2.2.2 消费者需求情况 | 第21页 |
| 2.2.3 相关行业状况 | 第21-22页 |
| 2.2.4 主要竞争对手 | 第22-23页 |
| 2.3 企业内部条件 | 第23-31页 |
| 2.3.1 企业概况 | 第23-24页 |
| 2.3.2 组织机构 | 第24-25页 |
| 2.3.3 人力资源 | 第25-28页 |
| 2.3.4 财务状况 | 第28-29页 |
| 2.3.5 技术研发能力 | 第29页 |
| 2.3.6 产品情况 | 第29-30页 |
| 2.3.7 企业经营策略 | 第30-31页 |
| 2.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第3章 哈药集团制药六厂营销策略现状及问题分析 | 第32-44页 |
| 3.1 哈药集团制药六厂营销现状 | 第32-35页 |
| 3.1.1 产品策略 | 第32-33页 |
| 3.1.2 价格策略 | 第33-34页 |
| 3.1.3 渠道策略 | 第34页 |
| 3.1.4 促销策略 | 第34-35页 |
| 3.2 市场营销策略中存在的问题 | 第35-37页 |
| 3.2.1 产品结构老化 | 第35页 |
| 3.2.2 客户与消费者投诉情况频发 | 第35-36页 |
| 3.2.3 品牌影响力下降 | 第36页 |
| 3.2.4 产品价格单一 | 第36页 |
| 3.2.5 销售渠道混乱 | 第36-37页 |
| 3.2.6 人员促销能力薄弱 | 第37页 |
| 3.3 营销策略中存在问题的原因 | 第37-43页 |
| 3.3.1 新产品研发能力薄弱 | 第37-38页 |
| 3.3.2 售后服务意识不强 | 第38-39页 |
| 3.3.3 品牌建设能力不强 | 第39-40页 |
| 3.3.4 缺乏明确的价格策略 | 第40-41页 |
| 3.3.5 渠道管理有待完善 | 第41-42页 |
| 3.3.6 缺乏科学有效的激励机制 | 第42-43页 |
| 3.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 第4章 哈药集团制药六厂市场营销策略的改进 | 第44-59页 |
| 4.1 产品策略的改进 | 第44-48页 |
| 4.1.1 增强新产品开发能力 | 第44-45页 |
| 4.1.2 加强产品的组合策略 | 第45-46页 |
| 4.1.3 品牌建设 | 第46-48页 |
| 4.2 价格策略的改进 | 第48-51页 |
| 4.2.1 保健品的认知价值定价策略 | 第49-50页 |
| 4.2.2 成熟期产品的定价策略 | 第50-51页 |
| 4.3 渠道策略的改进 | 第51-55页 |
| 4.3.1 建立连锁药店网络 | 第52-53页 |
| 4.3.2 精选二级经销商 | 第53页 |
| 4.3.3 将处方药打入医院市场 | 第53-54页 |
| 4.3.4 打造扁平化的销售渠道 | 第54-55页 |
| 4.4 促销策略的改进 | 第55-57页 |
| 4.4.1 广告促销 | 第55-56页 |
| 4.4.2 人员推销 | 第56-57页 |
| 4.4.3 公关关系 | 第57页 |
| 4.5 本章小结 | 第57-59页 |
| 第5章 营销策略实施的保障措施 | 第59-65页 |
| 5.1 完善营销服务体系 | 第59-60页 |
| 5.2 改革绩效考核体系 | 第60-61页 |
| 5.3 升级营销信息系统 | 第61-62页 |
| 5.4 加强文化建设 | 第62-63页 |
| 5.5 建立健全危机公关管理 | 第63页 |
| 5.6 本章小结 | 第63-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-70页 |
| 后记 | 第70-71页 |
| 个人简历 | 第71页 |
