| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 营销 4P 的研究 | 第10-11页 |
| 1.2.2 工程市场、建材企业市场营销策略研究 | 第11-12页 |
| 1.2.3 工程投标报价策略的研究 | 第12页 |
| 1.3 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13-15页 |
| 1.5 研究方法 | 第15页 |
| 2 研究的理论基础 | 第15-17页 |
| 2.1 市场细分 | 第15页 |
| 2.2 目标市场选择 | 第15页 |
| 2.3 市场定位 | 第15-16页 |
| 2.4 4P 营销策略组合 | 第16-17页 |
| 3 营销现状问题分析 | 第17-23页 |
| 3.1 公司现状概述 | 第17-21页 |
| 3.1.1 公司基本情况 | 第17页 |
| 3.1.2 XY 公司国际市场营销现状 | 第17-20页 |
| 3.1.3 国内市场营销现状 | 第20-21页 |
| 3.2 存在的问题 | 第21-23页 |
| 3.2.1 国际市场存在的问题 | 第21-22页 |
| 3.2.2 国内市场存在的问题 | 第22-23页 |
| 3.2.3 公司内部的问题 | 第23页 |
| 4 XY 公司产品的目标市场选择和自身市场定位 | 第23-26页 |
| 4.1 土工行业的市场细分 | 第23-25页 |
| 4.1.1 一类市场 | 第23-24页 |
| 4.1.2 二类市场 | 第24页 |
| 4.1.3 三类市场 | 第24-25页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第25页 |
| 4.2.1 主攻一类市场 | 第25页 |
| 4.2.2 稳定二类市场 | 第25页 |
| 4.2.3 关注三类市场 | 第25页 |
| 4.3 市场定位 | 第25-26页 |
| 4.3.1 一类市场继续扩大产品的高端优势 | 第25-26页 |
| 4.3.2 二类市场定位于较高性价比的产品 | 第26页 |
| 4.3.3 三类市场定位于质量可靠价格实惠的产品 | 第26页 |
| 5 国际市场营销策略 | 第26-28页 |
| 5.1 发达国家营销策略 | 第26-27页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第26页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第26-27页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第27页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第27页 |
| 5.2 欠发达国家营销策略 | 第27-28页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第27-28页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第28页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第28页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第28页 |
| 6 国内市场营销策略 | 第28-33页 |
| 6.1 终端客户的营销策略 | 第29-31页 |
| 6.1.1 铁路、公路行业营销策略 | 第29页 |
| 6.1.2 水利、电力、煤炭、钢铁、冶金等行业营销策略 | 第29-31页 |
| 6.2 合作单位的营销策略 | 第31-33页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第31页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第31页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第31-32页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第32-33页 |
| 7 营销策略的保障措施 | 第33-35页 |
| 7.1 调整市场营销组织 | 第33页 |
| 7.2 加强市场营销控制 | 第33-34页 |
| 7.2.1 销售计划和利润目标 | 第33-34页 |
| 7.2.2 工作质量 | 第34页 |
| 7.3 建设营销团队 | 第34-35页 |
| 7.3.1 人员选择与培训 | 第34-35页 |
| 7.3.2 提升营销团队的执行力 | 第35页 |
| 8 结论与展望 | 第35-37页 |
| 8.1 主要结论 | 第35-36页 |
| 8.2 研究的不足 | 第36页 |
| 8.3 进一步的研究方向 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
| 个人简历 | 第41-42页 |