正大岳阳有限公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 选题目的与意义 | 第11页 |
| 1.3 相关文献综述 | 第11-16页 |
| 1.3.1 关于营销渠道的研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3.2 关于农产品营销渠道的研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3.3 关于饲料业营销渠道的研究综述 | 第14-15页 |
| 1.3.4 相关研究评述 | 第15-16页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 2 相关概念与理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 相关概念 | 第17页 |
| 2.2 相关理论 | 第17-23页 |
| 2.2.1 渠道管理理论 | 第17-19页 |
| 2.2.2 渠道关系理论 | 第19-21页 |
| 2.2.3 渠道绩效理论 | 第21-23页 |
| 3 正大岳阳有限公司的渠道现状 | 第23-33页 |
| 3.1 正大岳阳有限公司渠道模式 | 第23页 |
| 3.2 正大岳阳有限公司渠道流程 | 第23-24页 |
| 3.3 正大岳阳有限公司渠道工作模式 | 第24-25页 |
| 3.4 正大岳阳有限公司的渠道结构 | 第25-29页 |
| 3.5 正大岳阳有限公司的渠道特点 | 第29-30页 |
| 3.6 正大岳阳有限公司的渠道绩效 | 第30-33页 |
| 3.6.1 正大岳阳有限公司的渠道销量 | 第30-31页 |
| 3.6.2 正大岳阳有限公司的渠道激励 | 第31-33页 |
| 4 正大岳阳有限公司营销渠道存在的问题 | 第33-41页 |
| 4.1 经销商整体质量不高 | 第33页 |
| 4.1.1 经销商销量增长缓慢 | 第33页 |
| 4.1.2 经销商队伍不稳定 | 第33页 |
| 4.2 渠道终端缺乏科学养殖理念且赊账问题严重 | 第33-34页 |
| 4.2.1 缺乏科学养殖理念,接受正大产品意愿低 | 第33-34页 |
| 4.2.2 养殖户赊欠问题严重 | 第34页 |
| 4.3 渠道示范户不足 | 第34-35页 |
| 4.3.1 渠道示范户数量过少且示范效果不佳 | 第34-35页 |
| 4.3.2 渠道示范户信誉度不高 | 第35页 |
| 4.4 渠道区域布局不合理 | 第35-37页 |
| 4.4.1 工作站发展户头过少且分布不合理 | 第35-36页 |
| 4.4.2 市场区域发展不平衡 | 第36-37页 |
| 4.5 渠道竞争力不强 | 第37-38页 |
| 4.5.1 市场反应效果不佳 | 第37页 |
| 4.5.2 渠道产品缺乏竞争力 | 第37-38页 |
| 4.6 渠道冲突管理不完善 | 第38-39页 |
| 4.6.1 水平渠道冲突 | 第38页 |
| 4.6.2 渠道系统间冲突 | 第38-39页 |
| 4.7 渠道服务能力不足 | 第39页 |
| 4.8 渠道激励体系不健全 | 第39-41页 |
| 4.8.1 厂商激励制度不完善 | 第39页 |
| 4.8.2 养殖户的返利政策落实不到位 | 第39-41页 |
| 5 正大岳阳有限公司营销渠道优化策略 | 第41-52页 |
| 5.1 优化经销商队伍及政策支持 | 第41-42页 |
| 5.1.1 淘汰缺乏市场竞争力的经销商 | 第41页 |
| 5.1.2 择优选择经销商 | 第41页 |
| 5.1.3 政策支持 | 第41-42页 |
| 5.2 加强渠道终端建设 | 第42-43页 |
| 5.2.1 深化养殖户的科学养殖理念 | 第42页 |
| 5.2.2 对部分养殖户提供资金支持 | 第42-43页 |
| 5.3 加强养殖场示范户的建设 | 第43-44页 |
| 5.3.1 增加养殖场示范户的数量 | 第43页 |
| 5.3.2 深化养殖场示范户的管理 | 第43-44页 |
| 5.4 协调区域发展 | 第44-45页 |
| 5.4.1 合理布局工作站并加强管理 | 第44页 |
| 5.4.2 促进各县市市场区域协调发展 | 第44-45页 |
| 5.5 增强渠道竞争力 | 第45-46页 |
| 5.5.1 提高生猪收购价,刺激饲料产品销量增长 | 第45页 |
| 5.5.2 降低产品售价,提高购买积极性 | 第45-46页 |
| 5.5.3 提高渠道控制力 | 第46页 |
| 5.6 深化渠道冲突管理 | 第46-48页 |
| 5.6.1 完善水平渠道冲突的预防方案 | 第46-47页 |
| 5.6.2 完善多渠道冲突的预防方案 | 第47-48页 |
| 5.7 提升渠道服务管理水平 | 第48-50页 |
| 5.7.1 完善渠道成员的售前服务 | 第48-49页 |
| 5.7.2 丰富渠道终端的售中服务 | 第49页 |
| 5.7.3 强化养殖场售后服务 | 第49-50页 |
| 5.8 完善激励监管制度 | 第50-52页 |
| 5.8.1 加大经销商补贴力度,实行过程返利 | 第50页 |
| 5.8.2 加强广告宣传及促销支持力度 | 第50页 |
| 5.8.3 完善激励监管制度,切实落实渠道政策 | 第50-52页 |
| 6 结论与展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
