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正大岳阳有限公司营销渠道优化研究

摘要第4-5页
ABSTRACT第5-6页
1 绪论第10-17页
    1.1 选题背景第10-11页
    1.2 选题目的与意义第11页
    1.3 相关文献综述第11-16页
        1.3.1 关于营销渠道的研究综述第11-12页
        1.3.2 关于农产品营销渠道的研究综述第12-14页
        1.3.3 关于饲料业营销渠道的研究综述第14-15页
        1.3.4 相关研究评述第15-16页
    1.4 研究思路与方法第16-17页
        1.4.1 研究内容第16页
        1.4.2 研究方法第16-17页
2 相关概念与理论基础第17-23页
    2.1 相关概念第17页
    2.2 相关理论第17-23页
        2.2.1 渠道管理理论第17-19页
        2.2.2 渠道关系理论第19-21页
        2.2.3 渠道绩效理论第21-23页
3 正大岳阳有限公司的渠道现状第23-33页
    3.1 正大岳阳有限公司渠道模式第23页
    3.2 正大岳阳有限公司渠道流程第23-24页
    3.3 正大岳阳有限公司渠道工作模式第24-25页
    3.4 正大岳阳有限公司的渠道结构第25-29页
    3.5 正大岳阳有限公司的渠道特点第29-30页
    3.6 正大岳阳有限公司的渠道绩效第30-33页
        3.6.1 正大岳阳有限公司的渠道销量第30-31页
        3.6.2 正大岳阳有限公司的渠道激励第31-33页
4 正大岳阳有限公司营销渠道存在的问题第33-41页
    4.1 经销商整体质量不高第33页
        4.1.1 经销商销量增长缓慢第33页
        4.1.2 经销商队伍不稳定第33页
    4.2 渠道终端缺乏科学养殖理念且赊账问题严重第33-34页
        4.2.1 缺乏科学养殖理念,接受正大产品意愿低第33-34页
        4.2.2 养殖户赊欠问题严重第34页
    4.3 渠道示范户不足第34-35页
        4.3.1 渠道示范户数量过少且示范效果不佳第34-35页
        4.3.2 渠道示范户信誉度不高第35页
    4.4 渠道区域布局不合理第35-37页
        4.4.1 工作站发展户头过少且分布不合理第35-36页
        4.4.2 市场区域发展不平衡第36-37页
    4.5 渠道竞争力不强第37-38页
        4.5.1 市场反应效果不佳第37页
        4.5.2 渠道产品缺乏竞争力第37-38页
    4.6 渠道冲突管理不完善第38-39页
        4.6.1 水平渠道冲突第38页
        4.6.2 渠道系统间冲突第38-39页
    4.7 渠道服务能力不足第39页
    4.8 渠道激励体系不健全第39-41页
        4.8.1 厂商激励制度不完善第39页
        4.8.2 养殖户的返利政策落实不到位第39-41页
5 正大岳阳有限公司营销渠道优化策略第41-52页
    5.1 优化经销商队伍及政策支持第41-42页
        5.1.1 淘汰缺乏市场竞争力的经销商第41页
        5.1.2 择优选择经销商第41页
        5.1.3 政策支持第41-42页
    5.2 加强渠道终端建设第42-43页
        5.2.1 深化养殖户的科学养殖理念第42页
        5.2.2 对部分养殖户提供资金支持第42-43页
    5.3 加强养殖场示范户的建设第43-44页
        5.3.1 增加养殖场示范户的数量第43页
        5.3.2 深化养殖场示范户的管理第43-44页
    5.4 协调区域发展第44-45页
        5.4.1 合理布局工作站并加强管理第44页
        5.4.2 促进各县市市场区域协调发展第44-45页
    5.5 增强渠道竞争力第45-46页
        5.5.1 提高生猪收购价,刺激饲料产品销量增长第45页
        5.5.2 降低产品售价,提高购买积极性第45-46页
        5.5.3 提高渠道控制力第46页
    5.6 深化渠道冲突管理第46-48页
        5.6.1 完善水平渠道冲突的预防方案第46-47页
        5.6.2 完善多渠道冲突的预防方案第47-48页
    5.7 提升渠道服务管理水平第48-50页
        5.7.1 完善渠道成员的售前服务第48-49页
        5.7.2 丰富渠道终端的售中服务第49页
        5.7.3 强化养殖场售后服务第49-50页
    5.8 完善激励监管制度第50-52页
        5.8.1 加大经销商补贴力度,实行过程返利第50页
        5.8.2 加强广告宣传及促销支持力度第50页
        5.8.3 完善激励监管制度,切实落实渠道政策第50-52页
6 结论与展望第52-53页
参考文献第53-56页
致谢第56页

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