K公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-18页 |
| 1.1 选题的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容与意义 | 第9页 |
| 1.3 相关研究评述 | 第9-15页 |
| 1.3.1 市场细分 | 第10-11页 |
| 1.3.2 市场定位 | 第11-12页 |
| 1.3.3 营销组合 | 第12-15页 |
| 1.4 论文的结构 | 第15-18页 |
| 第2章 K 公司经营环境分析 | 第18-42页 |
| 2.1 公司概况 | 第18-20页 |
| 2.1.1 公司的沿革 | 第18-19页 |
| 2.1.2 公司的产品 | 第19-20页 |
| 2.2 公司营销中存在的问题 | 第20-28页 |
| 2.2.1 营销策略分析 | 第21-23页 |
| 2.2.2 营销方式分析 | 第23-24页 |
| 2.2.3 营销团队分析 | 第24-25页 |
| 2.2.4 营销数据分析 | 第25-28页 |
| 2.3 公司所处透析用水处理行业分析 | 第28-34页 |
| 2.3.1 行业的特点及现状 | 第28-30页 |
| 2.3.2 行业的发展趋势 | 第30-32页 |
| 2.3.3 行业的需求分析 | 第32-34页 |
| 2.4 行业竞争结构分析 | 第34-41页 |
| 2.4.1 竞争对手分析 | 第34-37页 |
| 2.4.2 新进入者分析 | 第37-38页 |
| 2.4.3 替代品分析 | 第38-39页 |
| 2.4.4 买方议价能力 | 第39-40页 |
| 2.4.5 卖方议价能力 | 第40-41页 |
| 2.5 本章小结 | 第41-42页 |
| 第3章 K 公司 STP 分析 | 第42-56页 |
| 3.1 产品市场细分 | 第42-49页 |
| 3.1.1 地理因素 | 第42-43页 |
| 3.1.2 人文因素 | 第43-44页 |
| 3.1.3 行为因素 | 第44-48页 |
| 3.1.4 国内透析用水处理市场细分 | 第48-49页 |
| 3.2 产品目标市场选择 | 第49-52页 |
| 3.2.1 国内透析用水处理各细分市场评价 | 第49-51页 |
| 3.2.2 公司产品目标市场选择 | 第51-52页 |
| 3.3 产品的市场定位 | 第52-55页 |
| 3.3.1 现有产品定位 | 第52-53页 |
| 3.3.2 新产品定位 | 第53-55页 |
| 3.4 本章小结 | 第55-56页 |
| 第4章 K 公司营销策略改进与实施 | 第56-74页 |
| 4.1 以客户需求为导向的产品策略 | 第56-61页 |
| 4.1.1 产品研发 | 第56-58页 |
| 4.1.2 产品组合 | 第58-59页 |
| 4.1.3 产品品牌 | 第59-60页 |
| 4.1.4 产品服务 | 第60-61页 |
| 4.2 以客户认知为基础的价格策略 | 第61-63页 |
| 4.2.1 价值导向型 | 第61-62页 |
| 4.2.2 竞争导向型 | 第62页 |
| 4.2.3 成本导向型 | 第62-63页 |
| 4.3 提升客户满意度的渠道策略 | 第63-64页 |
| 4.4 促进客户忠诚度的促销策略 | 第64-66页 |
| 4.5 营销策略实施的保障措施 | 第66-71页 |
| 4.5.1 营销方式的选择 | 第66-68页 |
| 4.5.2 公司组织结构的调整 | 第68页 |
| 4.5.3 营销激励机制的完善 | 第68-70页 |
| 4.5.4 其他职能部门的支持 | 第70-71页 |
| 4.6 本章小结 | 第71-74页 |
| 结论 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-80页 |
| 致谢 | 第80页 |
