| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8页 |
| 1.2.2 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法及思路 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第10-11页 |
| 2 相关概念及理论综述 | 第11-18页 |
| 2.1 私募PB业务的概念 | 第11页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 2.2.1 国外私募PB发展历史 | 第11-12页 |
| 2.2.2 国内私募PB发展现状 | 第12页 |
| 2.3 PB业务在私募基金发展中的作用 | 第12-13页 |
| 2.4 PB业务的各项子业务 | 第13-14页 |
| 2.5 市场拓展的概念及相关理论 | 第14-18页 |
| 2.5.1 以满足市场需求为目标的 4P理论 | 第15页 |
| 2.5.2 STP理论 | 第15-16页 |
| 2.5.3 关系营销理论 | 第16-17页 |
| 2.5.4 市场拓展策略 | 第17-18页 |
| 3 DB证券大连分公司私募PB业务发展现状 | 第18-21页 |
| 3.1 DB证券大连分公司私募PB业务开展情况 | 第18-19页 |
| 3.2 DB证券大连分公司私募PB业务存在的问题 | 第19-21页 |
| 3.2.1 销售能力有限 | 第19页 |
| 3.2.2 缺少资金渠道 | 第19页 |
| 3.2.3 落地项目单一 | 第19-20页 |
| 3.2.4 缺乏专业人才 | 第20-21页 |
| 4 私募PB业务市场分析 | 第21-27页 |
| 4.1 大连私募市场概况 | 第21页 |
| 4.2 大连地区私募PB业务市场细分 | 第21-22页 |
| 4.3 客户需求分析 | 第22-25页 |
| 4.3.1 私募基金管理人 | 第22-24页 |
| 4.3.2 证券公司和期货公司资 | 第24页 |
| 4.3.3 有限合伙企业 | 第24-25页 |
| 4.3.4 第三方的财务管理机构 | 第25页 |
| 4.4 目标市场定位 | 第25-27页 |
| 5 DB证券大连分公司私募PB业务市场拓展策略 | 第27-35页 |
| 5.1 内部资源整合 | 第27-29页 |
| 5.1.1 资源交换策略 | 第27页 |
| 5.1.2 滚雪球策略 | 第27-28页 |
| 5.1.3 综合需求引入策略 | 第28页 |
| 5.1.4 人才竞争策略 | 第28-29页 |
| 5.2 外部资方拓展 | 第29-30页 |
| 5.2.1 银行资金 | 第29页 |
| 5.2.2 FOF机构（Fund of Fund） | 第29-30页 |
| 5.2.3 企业和上市公司 | 第30页 |
| 5.3 渠道资源合作 | 第30-32页 |
| 5.3.1 圈子营销 | 第30-31页 |
| 5.3.2 多方平台合作 | 第31页 |
| 5.3.3 优质私募筛选 | 第31-32页 |
| 5.4 业务拓展保障措施 | 第32-35页 |
| 5.4.1 业务人员的培养与考核 | 第32-33页 |
| 5.4.2 技术与网络支持保障 | 第33-34页 |
| 5.4.3 业务流程的优化 | 第34页 |
| 5.4.4 DB证券品牌价值的发挥 | 第34-35页 |
| 结论 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38-40页 |