| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和问题 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究问题 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法和思路 | 第14-16页 |
| 第二章 WB代理商销售团队管理的理念综述 | 第16-21页 |
| 2.1 微商理念 | 第16-18页 |
| 2.1.1 微商的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 微商的类型 | 第16页 |
| 2.1.3 微商的发展 | 第16-17页 |
| 2.1.4 微商与电商 | 第17-18页 |
| 2.2 WB代理商理念 | 第18-19页 |
| 2.2.1 代理商概念 | 第18-19页 |
| 2.2.2 WB代理商 | 第19页 |
| 2.3 WB代理商销售团队管理理念 | 第19-20页 |
| 2.3.1 WB代理商销售团队管理的概念 | 第19-20页 |
| 2.3.2 WB代理商销售团队管理的关键因素 | 第20页 |
| 2.4 本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 AS集团WB代理商销售团队管理的现状分析 | 第21-36页 |
| 3.1 AS集团WB代理商销售团队发展现状与调研 | 第21-28页 |
| 3.1.1 AS集团发展现状 | 第21-22页 |
| 3.1.2 AS集团WB代理商销售团队的访谈调研 | 第22-28页 |
| 3.2 AS集团WB代理商销售团队管理的SWOT分析 | 第28-34页 |
| 3.2.1 优势(Strength) | 第28-29页 |
| 3.2.2 劣势(Weakness) | 第29-31页 |
| 3.2.3 机遇(Opportunities) | 第31-32页 |
| 3.2.4 威胁(Threats) | 第32-34页 |
| 3.3 AS集团WB代理商销售团队管理的关键内外因素 | 第34-35页 |
| 3.3.1 AS集团WB代理商销售团队管理的关键内部因素 | 第34-35页 |
| 3.3.2 AS集团WB代理商销售团队管理的关键外部因素 | 第35页 |
| 3.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 AS集团WB代理商销售团队管理的对策措施 | 第36-48页 |
| 4.1 强化WB代理商销售团队的管理意识 | 第36-38页 |
| 4.1.1 加强AS微团队管理意识素质学习 | 第36-37页 |
| 4.1.2 完善AS微团队管理规章制度 | 第37-38页 |
| 4.2 推进AS集团WB代理商销售团队信息化管理 | 第38-40页 |
| 4.2.1 建立客AS微团队管理资源数据 | 第38-39页 |
| 4.2.2 加强AS微团队管理科学决策 | 第39-40页 |
| 4.3 加强AS集团WB代理商销售团队业务培训 | 第40-42页 |
| 4.3.1 加强AS微团队培训内容更新 | 第40-41页 |
| 4.3.2 改进AS微团队培训方法利用 | 第41-42页 |
| 4.4 明确AS集团WB代理商销售团队的目标任务 | 第42-43页 |
| 4.4.1 构建AS微团队建设总体目标 | 第42页 |
| 4.4.2 细分AS微团队销售具体目标 | 第42-43页 |
| 4.5 建立AS集团WB代理商销售团队的激励机制 | 第43-45页 |
| 4.5.1 加强AS微团队物质奖励制度 | 第44页 |
| 4.5.2 加大AS微团队精神激励力度 | 第44-45页 |
| 4.6 构建AS集团WB代理商销售团队的服务措施 | 第45-47页 |
| 4.6.1 建立AS微团队服务投诉平台 | 第45-46页 |
| 4.6.2 提高AS微团队服务质量水平 | 第46-47页 |
| 4.7 本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 结论和展望 | 第48-49页 |
| 5.1 结论 | 第48页 |
| 5.2 展望 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
