连港房地产公司S项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究目的和研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究述评 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.3 评价 | 第16页 |
| 1.3 研究思路与研究内容 | 第16-18页 |
| 第2章 房地产市场营销的相关理论 | 第18-23页 |
| 2.1 房地产市场 | 第18-19页 |
| 2.1.1 房地产市场的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 房地产市场的特点 | 第18-19页 |
| 2.2 房地产营销 | 第19-21页 |
| 2.2.1 房地产营销的概念 | 第19-20页 |
| 2.2.2 房地产营销的特点 | 第20页 |
| 2.2.3 房地产营销的内容 | 第20-21页 |
| 2.3 市场营销相关理论 | 第21-22页 |
| 2.3.1 STP目标营销 | 第21页 |
| 2.3.2 4Ps营销组合理论 | 第21-22页 |
| 2.3.3 SWOT分析 | 第22页 |
| 2.4 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 连港房地产公司S项目营销环境分析 | 第23-33页 |
| 3.1 连港房地产公司S项目概况 | 第23-25页 |
| 3.1.1 连港房地产公司简介 | 第23-24页 |
| 3.1.2 S项目概况 | 第24-25页 |
| 3.2 连港房地产公司S项目外部环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2.2 竞争环境分析 | 第27-28页 |
| 3.3 连港房地产公司S项目内部环境分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 运营能力分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 开发能力分析 | 第29-30页 |
| 3.4 连港房地产公司S项目SWOT分析 | 第30-32页 |
| 3.4.1 优势 | 第30页 |
| 3.4.2 劣势 | 第30页 |
| 3.4.3 机会 | 第30-31页 |
| 3.4.4 威胁 | 第31页 |
| 3.4.5 SWOT分析结论 | 第31-32页 |
| 3.5 本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 连港房地产公司S项目营销策略的制定 | 第33-44页 |
| 4.1 连港房地产公司S项目营销策略制定的原则 | 第33-34页 |
| 4.1.1 营销策略必须从客户和市场需要出发 | 第33页 |
| 4.1.2 从全局出发制定营销策略 | 第33-34页 |
| 4.1.3 营销策划与销售紧密呼应 | 第34页 |
| 4.2 连港房地产公司S项目目标市场及市场定位 | 第34-38页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第34-37页 |
| 4.2.2 目标市场的选择 | 第37页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第37-38页 |
| 4.3 连港房地产公司S项目营销组合策略 | 第38-43页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第38页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第38-41页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第41页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 4.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 第5章 连港房地产公司S项目营销策略实施保障 | 第44-52页 |
| 5.1 组织结构保障 | 第44-46页 |
| 5.1.1 建立属于企业的营销团队 | 第44-45页 |
| 5.1.2 项目营销部门各岗位的职责 | 第45-46页 |
| 5.2 人力资源保障 | 第46-48页 |
| 5.2.1 制定人力资源管理原则 | 第46-47页 |
| 5.2.2 建立有效的激励机制 | 第47-48页 |
| 5.2.3 建立绩效考核管理体系 | 第48页 |
| 5.3 项目流程保障 | 第48-50页 |
| 5.3.1 定期销售分析 | 第48-49页 |
| 5.3.2 流程接待 | 第49-50页 |
| 5.4 企业文化保障 | 第50-51页 |
| 5.4.1 企业内部文化 | 第50页 |
| 5.4.2 项目营销文化 | 第50-51页 |
| 5.5 资金保障 | 第51页 |
| 5.6 本章小结 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 个人简介 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
