| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究领域综述 | 第13-15页 |
| 1.3.1 医疗卫生软件行业营销战略文献综述 | 第13页 |
| 1.3.2 医疗卫生行业应用软件市场状况 | 第13-14页 |
| 1.3.3“互联网+”医疗健康发展机遇 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第17-22页 |
| 2.1 市场营销基本理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 营销的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 4P理论 | 第17页 |
| 2.1.3 4C理论 | 第17-18页 |
| 2.1.4 4R理论 | 第18页 |
| 2.1.5 整合营销理论 | 第18页 |
| 2.1.6 定位理论 | 第18-19页 |
| 2.2 市场营销战略理论分析 | 第19-21页 |
| 2.2.1 市场营销战略基本理论 | 第19页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第19-20页 |
| 2.2.3 PEST分析模型 | 第20页 |
| 2.2.4 SWOT分析模型 | 第20-21页 |
| 2.3 软件行业营销战略的特点 | 第21-22页 |
| 第3章 公司概况及营销现状 | 第22-27页 |
| 3.1 冠新公司概况 | 第22页 |
| 3.2 冠新公司的营销现状 | 第22-23页 |
| 3.3 冠新公司营销存在的问题及原因分析 | 第23-27页 |
| 3.3.1 营销战略问题分析 | 第23-24页 |
| 3.3.2 营销组织问题分析 | 第24-25页 |
| 3.3.3 营销管控问题分析 | 第25-27页 |
| 第4章 公司营销环境分析 | 第27-37页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第27页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第27-28页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第29-32页 |
| 4.2.1 行业发展概况 | 第29页 |
| 4.2.2 竞争结构分析 | 第29-30页 |
| 4.2.3 行业壁垒分析 | 第30-31页 |
| 4.2.4 行业市场分析 | 第31页 |
| 4.2.5 行业发展趋势分析 | 第31-32页 |
| 4.3 SWOT环境分析 | 第32-37页 |
| 4.3.1 冠新公司的优势 | 第32-33页 |
| 4.3.2 冠新公司的劣势 | 第33-34页 |
| 4.3.3 冠新公司的机会 | 第34-35页 |
| 4.3.4 冠新公司的威胁 | 第35-37页 |
| 第5章 公司营销战略的制定 | 第37-47页 |
| 5.1 制定营销战略目标 | 第37页 |
| 5.2 目标市场及市场定位战略 | 第37-41页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第37-40页 |
| 5.2.2 选择目标市场 | 第40-41页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第41页 |
| 5.3 市场竞争战略 | 第41-42页 |
| 5.3.1 对卫生行政部门客户市场的差异化战略 | 第41-42页 |
| 5.3.2 对医院客户市场的差异化战略 | 第42页 |
| 5.3.3 对银行、保险公司等第三方机构客户市场的差异化战略 | 第42页 |
| 5.4 营销组合战略 | 第42-47页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第43页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第44-47页 |
| 第6章 公司营销战略的保障措施 | 第47-51页 |
| 6.1 建立培训体系 | 第47-48页 |
| 6.1.1 建立科学和规范的培训体系 | 第47-48页 |
| 6.1.2 企业内部员工的培训 | 第48页 |
| 6.2 实施人才优化与激励措施 | 第48-49页 |
| 6.2.1 大力引进优秀人才 | 第48-49页 |
| 6.2.2 建立合理的人才激励机制 | 第49页 |
| 6.3 完善营销支撑体系建设 | 第49-50页 |
| 6.4 加强市场战略联盟建设 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |