顺拓公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第2-3页 |
| abstract | 第3-4页 |
| 一、前言 | 第8-12页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1、研究背景 | 第8-9页 |
| 2、研究意义 | 第9页 |
| (二) 研究内容与思路 | 第9-10页 |
| 1、研究内容 | 第9-10页 |
| 2、研究思路 | 第10页 |
| (三) 技术路线 | 第10-12页 |
| 二、相关理论综述 | 第12-18页 |
| (一) 营销环境分析理论 | 第12-15页 |
| 1、内部条件分析 | 第12-13页 |
| 2、外部环境分析 | 第13-14页 |
| 3、行业分析 | 第14-15页 |
| (二) STP营销理论 | 第15页 |
| (三) 4P营销理论 | 第15-16页 |
| (四) 4C营销理论 | 第16-18页 |
| 三、顺拓公司营销现状分析 | 第18-27页 |
| (一) 顺拓公司业务简介 | 第18-21页 |
| 1、顺拓公司简介 | 第18-19页 |
| 2、顺拓公司业务模式 | 第19-21页 |
| (二) 顺拓公司营销情况 | 第21-23页 |
| 1、营销理念 | 第21-22页 |
| 2、营销团队情况 | 第22-23页 |
| (三) 顺拓公司营销过程中存在的问题 | 第23-27页 |
| 1、营销进入了发展的瓶颈期 | 第23页 |
| 2、目标市场不明晰 | 第23-24页 |
| 3、现有产品策略存在的问题 | 第24-25页 |
| 4、现有价格策略存在的问题 | 第25页 |
| 5、现有渠道策略存在的问题 | 第25-26页 |
| 6、现有促销策略存在的问题 | 第26-27页 |
| 四、顺拓公司营销环境及STP分析 | 第27-44页 |
| (一) 内部环境分析 | 第27-31页 |
| 1、优势 | 第27-29页 |
| 2、劣势 | 第29-31页 |
| (二) 外部环境分析 | 第31-39页 |
| 1、政治环境分析 | 第31-32页 |
| 2、经济环境分析 | 第32-34页 |
| 3、行业结构分析 | 第34-39页 |
| (三) STP分析 | 第39-44页 |
| 1、细分市场 | 第39-41页 |
| 2、目标市场选择 | 第41-42页 |
| 3、市场定位 | 第42-44页 |
| 五、顺拓公司营销策略设计与实施 | 第44-50页 |
| (一) 顺拓公司的 4P营销策略 | 第44-47页 |
| 1、产品策略 | 第44-45页 |
| 2、价格策略 | 第45-46页 |
| 3、渠道策略 | 第46页 |
| 4、促销策略 | 第46-47页 |
| (二) 顺拓公司的 4C营销策略 | 第47-50页 |
| 1、客户策略 | 第47页 |
| 2、成本策略 | 第47-48页 |
| 3、便利性策略 | 第48页 |
| 4、沟通策略 | 第48-50页 |
| 六、顺拓公司营销策略实施保障措施 | 第50-54页 |
| (一) 组织保障 | 第50-51页 |
| 1、整合现有的营销团队 | 第50页 |
| 2、管理层直接管理营销部门 | 第50-51页 |
| (二) 财力保障 | 第51-52页 |
| 1、渠道建设的资金保障 | 第51页 |
| 2、营销激励的资金保障 | 第51页 |
| 3、公共关系开销的资金保障 | 第51-52页 |
| (三) 人力保障 | 第52页 |
| 1、营销人员培训 | 第52页 |
| 2、营销人员的激励措施 | 第52页 |
| 3、营销人员的考核措施 | 第52页 |
| (四) 服务保障 | 第52-54页 |
| 1、建立新营销管理流程 | 第53页 |
| 2、确立新的服务模式 | 第53页 |
| 3、建立一套投诉处理机制 | 第53-54页 |
| 七、结论与展望 | 第54-56页 |
| (一) 研究结论 | 第54-55页 |
| (二) 展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 作者简历 | 第59页 |
