| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容、思路和方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 理论概述 | 第15-20页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第15-18页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第15页 |
| 2.1.2 差异化营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销组合策略 | 第16页 |
| 2.1.4 关系营销理论 | 第16-17页 |
| 2.1.5 市场营销策略应用 | 第17-18页 |
| 2.2 分析工具 | 第18-20页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第18页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第18-19页 |
| 2.2.3 SWOT分析 | 第19-20页 |
| 第3章 农业银行辽宁省分行对公业务营销现状分析 | 第20-33页 |
| 3.1 公司简介 | 第20页 |
| 3.2 农业银行辽宁省分行对公业务营销现状 | 第20-24页 |
| 3.2.1 目标客户选择 | 第20-21页 |
| 3.2.2 营销策略 | 第21-24页 |
| 3.3 辽宁省分行对公业务营销中存在的问题 | 第24-29页 |
| 3.3.1 在营销战略方面 | 第24-25页 |
| 3.3.2 在产品策略方面 | 第25-26页 |
| 3.3.3 在定价策略方面 | 第26-27页 |
| 3.3.4 在渠道策略方面 | 第27-28页 |
| 3.3.5 在促销策略方面 | 第28-29页 |
| 3.4 农业银行辽宁省分行对公业务问题成因分析 | 第29-33页 |
| 3.4.1 业务发展思路不清晰 | 第29-30页 |
| 3.4.2 业务经营理念落后 | 第30-31页 |
| 3.4.3 对公营销体系在部分环节落实不到位 | 第31页 |
| 3.4.4 激励保障机制尚不健全 | 第31-32页 |
| 3.4.5 科技支撑效力不足 | 第32-33页 |
| 第4章 农业银行辽宁省分行对公业务营销环境分析 | 第33-45页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第33-38页 |
| 4.1.1 政策环境 | 第33-34页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第34-36页 |
| 4.1.3 行业竞争环境 | 第36-38页 |
| 4.1.4 科技环境 | 第38页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第38-40页 |
| 4.2.1 企业文化 | 第38-39页 |
| 4.2.2 人力资源 | 第39页 |
| 4.2.3 客户资源 | 第39-40页 |
| 4.3 农业银行辽宁省分行SWOT分析 | 第40-45页 |
| 4.3.1 优势 | 第40-41页 |
| 4.3.2 劣势 | 第41-42页 |
| 4.3.3 机会 | 第42-43页 |
| 4.3.4 威胁 | 第43-45页 |
| 第5章 农业银行辽宁省分行对公业务市场营销策略改进及实施 | 第45-58页 |
| 5.1 战略选择与目标市场定位 | 第45-47页 |
| 5.1.1 对公业务战略选择 | 第45页 |
| 5.1.2 市场细分及目标市场选择 | 第45-47页 |
| 5.2 产品创新与组合策略 | 第47-51页 |
| 5.2.1 产品交叉组合营销策略 | 第47-49页 |
| 5.2.2 引进新思路,改进原有业务 | 第49-50页 |
| 5.2.3 中间业务创新策略 | 第50-51页 |
| 5.3 差异化定价策略 | 第51-52页 |
| 5.3.1 差异化负债定价策略 | 第51页 |
| 5.3.2 实施以综合收益为核心的贷款定价策略 | 第51-52页 |
| 5.4 渠道整合策略 | 第52-53页 |
| 5.4.1 强化网点布局 | 第52页 |
| 5.4.2 强化渠道融合 | 第52页 |
| 5.4.3 深化战略联盟 | 第52-53页 |
| 5.5 优化促销策略 | 第53-55页 |
| 5.5.1 品牌促销策略 | 第53页 |
| 5.5.2 回馈促销策略 | 第53-54页 |
| 5.5.3 公共促销策略 | 第54页 |
| 5.5.4 网络促销策略 | 第54-55页 |
| 5.6 农业银行辽宁省分行对公业务市场营销策略实施 | 第55-58页 |
| 5.6.1 转变经营理念 | 第55页 |
| 5.6.2 加强队伍建设 | 第55页 |
| 5.6.3 完善营销体系 | 第55-56页 |
| 5.6.4 防范经营风险 | 第56页 |
| 5.6.5 加大科技支持 | 第56-58页 |
| 第6章 结束语 | 第58-60页 |
| 6.1 结论 | 第58页 |
| 6.2 研究不足与展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |