| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第9页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第9-10页 |
| 1.5 论文的新颖之处 | 第10-11页 |
| 2 文献综述 | 第11-18页 |
| 2.1 国外文献综述 | 第11-16页 |
| 2.1.1 国外券商及券商营业部发展模式相关理论 | 第11-12页 |
| 2.1.2 经营模式的相关理论 | 第12-14页 |
| 2.1.3 金融营销理论 | 第14-16页 |
| 2.1.4 SWOT模型理论 | 第16页 |
| 2.2 国内文献综述 | 第16-18页 |
| 2.2.1 国内券商及券商营业部发展模式相关理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 金融营销在我国金融市场的重要性 | 第17-18页 |
| 3 我国券商营业部整体情况及GF证券天海路营业部经营现状 | 第18-27页 |
| 3.1 我国券商营业部整体情况 | 第18-20页 |
| 3.2 GF证券海口天海路营业部经营现状 | 第20-21页 |
| 3.2.1 业务结构单一,以传统经纪业务为主 | 第20-21页 |
| 3.2.2 周边券商营业部林立,市场竞争激烈 | 第21页 |
| 3.2.3 传统营业部成本居高不下 | 第21页 |
| 3.3 天海路营业部面临的主要问题、机遇及SWOT分析 | 第21-27页 |
| 3.3.1 海口天海路营业部在经营管理中存在的主要问题 | 第21-23页 |
| 3.3.2 海口天海路营业部面临的主要机遇与挑战 | 第23-25页 |
| 3.3.3 海口天海路营业部SWOT模型分析 | 第25-27页 |
| 4 天海路营业部经营管理模式转型因素分析 | 第27-31页 |
| 4.1 天海路营业部经营管理模式转型的必要性 | 第27-29页 |
| 4.2 境外先进券商营业部经营管理模式分析 | 第29-31页 |
| 4.2.1 股权结构 | 第29页 |
| 4.2.2 市场集中度 | 第29-30页 |
| 4.2.3 经营理念 | 第30页 |
| 4.2.4 基本经营策略 | 第30-31页 |
| 5 GF证券天海路营业部经营模式创新的方向与内容 | 第31-41页 |
| 5.1 依据公司的整体战略规划,对营业部的经营策略进行改进与优化 | 第31-34页 |
| 5.1.1 夯实基础,创新服务体系,打造核心品牌 | 第31-32页 |
| 5.1.2 抛弃低价定价策略,实行差异化定价 | 第32-33页 |
| 5.1.3 对现有渠道进行拓宽,实现渠道多元化、跨界化发展 | 第33页 |
| 5.1.4 以人员营销为基础,实现多元化营销 | 第33-34页 |
| 5.2 设计核心营销服务体系——投资顾问模式 | 第34-35页 |
| 5.3 对业务进行创新,设计多层次业务体系 | 第35-41页 |
| 5.3.1 股票质押、融资融券 | 第35-37页 |
| 5.3.2 融资融券业务在2015年股灾中的反思以及合理开展的重要性 | 第37-39页 |
| 5.3.3 发展投行业务,重点服务于中小企业 | 第39页 |
| 5.3.4 大力开展资管业务 | 第39-41页 |
| 6 GF证券公司天海路营业部经营模式创新的实施与保障 | 第41-45页 |
| 6.1 改变营业部的经营理念 | 第41-42页 |
| 6.1.1 进行定位转型、经营模式转变 | 第41页 |
| 6.1.2 进行态度转变,提升服务、营销水平 | 第41-42页 |
| 6.2 调整营业部的组织架构 | 第42-43页 |
| 6.2.1 对营业部的组织架构进行调整,使之与业务模式相匹配 | 第42页 |
| 6.2.2 对营业部的组织架构进行打造,使其责、权分明 | 第42-43页 |
| 6.3 人力资源的整合 | 第43-44页 |
| 6.3.1 对优秀的企业文化进行全力打造 | 第43页 |
| 6.3.2 对科学的用人制度进行全力打造,构建高素质的人才队伍 | 第43页 |
| 6.3.3 对传统绩效考核机制进行改革,对激励机制不断地进行完善 | 第43-44页 |
| 6.4 渠道建设的拓展 | 第44-45页 |
| 6.4.1 打破行业的垄断,实现经营的跨界化 | 第44页 |
| 6.4.2 开拓新渠道,证券互联网化 | 第44-45页 |
| 7 结论与讨论 | 第45-47页 |
| 7.1 结论 | 第45页 |
| 7.2 讨论 | 第45-47页 |
| 结束语 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
