书客公司高职经管教材广东市场2011年营销计划书
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-21页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究目标和内容 | 第12-14页 |
| ·研究目标 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| ·文献综述 | 第14-20页 |
| ·营销环境 | 第14-15页 |
| ·市场细分 | 第15-17页 |
| ·营销组合 | 第17-18页 |
| ·出版行业市场营销 | 第18-20页 |
| ·研究方法 | 第20-21页 |
| 第二章 书客公司概况 | 第21-27页 |
| ·发展历程与展望 | 第21-23页 |
| ·公司发展历程 | 第21-22页 |
| ·公司发展展望 | 第22-23页 |
| ·公司业务 | 第23-24页 |
| ·业务范围 | 第23-24页 |
| ·销售业绩 | 第24页 |
| ·人员和组织 | 第24-25页 |
| ·财务状况 | 第25-26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第27-40页 |
| ·宏观环境分析 | 第27-32页 |
| ·人口因素 | 第27-28页 |
| ·经济因素 | 第28-29页 |
| ·政治因素 | 第29-30页 |
| ·科技因素 | 第30-32页 |
| ·竞争环境分析 | 第32-35页 |
| ·现有竞争者 | 第32-33页 |
| ·新进入者的威胁 | 第33-34页 |
| ·替代产品 | 第34-35页 |
| ·需求环境分析 | 第35-36页 |
| ·需求总量 | 第35页 |
| ·需求行为 | 第35-36页 |
| ·需求发展趋势 | 第36页 |
| ·SWOT 分析 | 第36-39页 |
| ·优势 | 第37页 |
| ·劣势 | 第37-38页 |
| ·机会 | 第38页 |
| ·威胁 | 第38-39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 市场细分与目标市场选择 | 第40-46页 |
| ·市场细分 | 第40-43页 |
| ·根据地理细分 | 第40-41页 |
| ·根据客户需求量细分 | 第41-42页 |
| ·根据购买行为细分 | 第42-43页 |
| ·目标市场选择与产品定位 | 第43-45页 |
| ·目标市场选择 | 第44页 |
| ·产品定位 | 第44-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 营销组合计划 | 第46-66页 |
| ·产品计划 | 第46-49页 |
| ·已有产品 | 第46-47页 |
| ·新产品开发计划 | 第47-49页 |
| ·定价计划 | 第49-53页 |
| ·图书常用定价方式 | 第49-51页 |
| ·定价计划 | 第51-53页 |
| ·渠道计划 | 第53-55页 |
| ·渠道结构调整 | 第53-54页 |
| ·渠道成员激励 | 第54-55页 |
| ·促销计划 | 第55-65页 |
| ·人员销售计划 | 第55-60页 |
| ·广告计划 | 第60-61页 |
| ·营业推广计划 | 第61-64页 |
| ·公共关系计划 | 第64-65页 |
| ·本章小结 | 第65-66页 |
| 第六章 财务计划与风险分析 | 第66-71页 |
| ·财务数据 | 第66-69页 |
| ·预计销售额 | 第66页 |
| ·预计销售价格 | 第66-67页 |
| ·预计营业成本 | 第67页 |
| ·预计营销费用 | 第67-68页 |
| ·预计管理费用 | 第68页 |
| ·预计利润 | 第68-69页 |
| ·风险分析和风险控制 | 第69-70页 |
| ·本章小结 | 第70-71页 |
| 结论 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 附件 | 第76页 |
