| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的内容 | 第15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 相关基本理论 | 第16-21页 |
| 2.1 营销渠道管理 | 第16页 |
| 2.2 渠道控制理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 渠道的有效性 | 第16-18页 |
| 2.2.2 有效的渠道控制模式 | 第18-19页 |
| 2.3 经销商管理 | 第19-21页 |
| 第3章 QA公司鲁东市场渠道管理的现状分析 | 第21-41页 |
| 3.1 QA公司及鲁东市场概况 | 第21-23页 |
| 3.2 QA公司渠道构成 | 第23-24页 |
| 3.3 鲁东公司分销模式 | 第24-25页 |
| 3.4 QA公司鲁东市场渠道管理存在的问题 | 第25-32页 |
| 3.4.1 价格体系管理不到位，造成营销渠道利润出现问题 | 第25-27页 |
| 3.4.2 渠道冲突严重 | 第27-28页 |
| 3.4.3 数据管理不到位，对市场不能做科学的投入 | 第28页 |
| 3.4.4 经销商管理存在严重缺失 | 第28-30页 |
| 3.4.5 渠道控制力下降 | 第30-32页 |
| 3.5 问题成因分析 | 第32-41页 |
| 3.5.1 价格体系管理混乱的原因 | 第32-34页 |
| 3.5.2 渠道冲突的成因 | 第34-41页 |
| 第4章 QA公司鲁东市场的环境分析 | 第41-48页 |
| 4.1 产业环境分析 | 第41-42页 |
| 4.2 市场分析 | 第42-44页 |
| 4.3 QA公司的内部情况分析 | 第44-46页 |
| 4.4 QA公司产品的生命周期分析 | 第46-48页 |
| 第5章 QA公司鲁东市场渠道管理的优化策略和实施 | 第48-59页 |
| 5.1 价格体系的理顺 | 第48-49页 |
| 5.2 渠道冲突的化解 | 第49-50页 |
| 5.2.1 渠道冲突的改善策略 | 第49-50页 |
| 5.2.2 渠道冲突改善策略的实施 | 第50页 |
| 5.3 经销商管理的优化 | 第50-56页 |
| 5.3.1 经销商的分级管理 | 第50-51页 |
| 5.3.2 经销商管理的标准化 | 第51-54页 |
| 5.3.3 经销商的培训 | 第54页 |
| 5.3.4 经销商优化管理策略的实施 | 第54-56页 |
| 5.4 渠道控制的加强 | 第56-59页 |
| 5.4.1 加强渠道控制力的策略 | 第56-57页 |
| 5.4.2 加强渠道控制力策略的实施 | 第57-59页 |
| 第6章 QA公司鲁东市场渠道优化管理策略实施的保障 | 第59-63页 |
| 6.1 定义渠道成员作用和角色 | 第59-60页 |
| 6.2 稳定销售团队 | 第60-61页 |
| 6.3 提供准确的销售数据 | 第61页 |
| 6.4 保证资源的合理投放 | 第61-63页 |
| 第7章 结论和展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
