| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国外关于红酒营销的研究 | 第11页 |
| 1.2.2 国内关于红酒营销的研究 | 第11-13页 |
| 1.2.3 国外关于消费者购买决策影响因素的研究 | 第13-14页 |
| 1.2.4 国内关于消费者购买决策影响因素的研究 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容、研究思路和研究方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第18页 |
| 1.4 研究创新点 | 第18-19页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第19-25页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第19-20页 |
| 2.1.1 市场营销的定义 | 第19页 |
| 2.1.2 市场营销的特征 | 第19-20页 |
| 2.1.3 红酒公司 4P营销策略 | 第20页 |
| 2.2 消费者购买决策影响因素理论 | 第20-25页 |
| 2.2.1 消费者购买决策的定义 | 第20-21页 |
| 2.2.2 消费者购买决策影响因素 | 第21-24页 |
| 2.2.3 恩格尔-科拉特-布莱克威尔模式 | 第24-25页 |
| 第3章“柏拉图”红酒长春市营销现状与存在的问题 | 第25-28页 |
| 3.1“柏拉图”红酒长春销售公司简介 | 第25页 |
| 3.2“柏拉图”红酒长春市营销现状 | 第25-26页 |
| 3.3“柏拉图”红酒长春市营销中存在的问题 | 第26-28页 |
| 第4章“柏拉图”红酒长春市消费者购买决策影响因素调研 | 第28-38页 |
| 4.1 调研目的 | 第28-29页 |
| 4.1.1 调研目的 | 第28页 |
| 4.1.2 研究方法 | 第28-29页 |
| 4.2 问卷设计 | 第29-30页 |
| 4.2.1 问卷设计的原则 | 第29页 |
| 4.2.2 调查问卷主要内容 | 第29-30页 |
| 4.3 抽样方案及样本容量 | 第30页 |
| 4.3.1 定性访谈的抽样 | 第30页 |
| 4.3.2 问卷调查的抽样 | 第30页 |
| 4.4 实施调研 | 第30-31页 |
| 4.5 调研结果分析 | 第31-38页 |
| 4.5.1 定性访谈结果统计 | 第31页 |
| 4.5.2 问卷调研数据分析 | 第31-37页 |
| 4.5.3 调研结果 | 第37-38页 |
| 第5章“柏拉图”红酒长春地区营销策略建议 | 第38-42页 |
| 5.1 完善品牌定位 | 第38页 |
| 5.2 针对本地人群制定零售价格 | 第38-39页 |
| 5.3 提升销售人员素质扩展销售渠道 | 第39-40页 |
| 5.4 开展红酒品鉴等活动提升购买积极性 | 第40-42页 |
| 第6章 结论 | 第42-44页 |
| 6.1 研究结论 | 第42页 |
| 6.2 研究展望 | 第42-44页 |
| 附录 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 后记 | 第49页 |