| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 一、引言 | 第7-10页 |
| (一) 研究背景 | 第7页 |
| (二) 研究的意义 | 第7-8页 |
| (三) 研究思路与框架 | 第8-10页 |
| 二、白酒业的发展概貌及其现状 | 第10-20页 |
| (一) 酒业六年来发展概况 | 第10-11页 |
| (二) 白酒行业概貌 | 第11-12页 |
| (三) 白酒业现状 | 第12-17页 |
| 1、白酒业发展概况 | 第12-15页 |
| 2、相关行业发展概况 | 第15-17页 |
| (四) 白酒业市场新特征 | 第17-20页 |
| 1、并购重组、股权改制 | 第17-18页 |
| 2、品牌建设与文化渗透 | 第18-20页 |
| 三、腾格里酒业公司的营销现状及问题诊断 | 第20-27页 |
| (一) 腾格里酒业公司的基本概况 | 第20页 |
| (二) 腾格里酒业公司的营销状况分析 | 第20-24页 |
| 1、营销组织体系 | 第20-21页 |
| 2、营销团队文化 | 第21-22页 |
| 3、营销理念 | 第22-23页 |
| 4、区域发展模式 | 第23页 |
| 5、销售一体化运营管理 | 第23-24页 |
| (三) 腾格里酒业营销存在的问题诊断 | 第24-27页 |
| 1、目标市场定位不准 | 第24页 |
| 2、新产品开发乏力 | 第24-25页 |
| 3、缺乏独立的分销渠道 | 第25页 |
| 4、促销手段简单粗造 | 第25-27页 |
| 四、腾格里酒业营销目标市场选择与市场定位 | 第27-34页 |
| (一) 腾格里酒业的营销环境评价 | 第27-29页 |
| 1、机会分析 | 第27页 |
| 2、威胁分析 | 第27页 |
| 3、优势分析 | 第27-28页 |
| 4、劣势分析 | 第28-29页 |
| (二) 腾格里酒业的市场细分 | 第29-30页 |
| 1、我国中小白酒企业市场区域性特别明显 | 第29页 |
| 2、白酒地区市场细分(Segmenting) | 第29-30页 |
| (三) 腾格里酒业目标市场选择(Targering) | 第30-32页 |
| 1、目标市场选择标准 | 第30-31页 |
| 2、目标市场的特征 | 第31页 |
| 3、可选择的目标市场 | 第31-32页 |
| (四) 腾格里酒业的市场定位及营销战略目标 | 第32-34页 |
| 1、市场定位 | 第32-33页 |
| 2、营销战略目标 | 第33-34页 |
| 五、腾格里酒业公司的营销组合策略 | 第34-45页 |
| (一) 产品策略 | 第34-36页 |
| 1、产品结构 | 第34-35页 |
| 2、产品线 | 第35-36页 |
| 3、新产品开发 | 第36页 |
| (二) 价格策略 | 第36-38页 |
| 1、价格体系 | 第37页 |
| 2、产品价格 | 第37-38页 |
| (三) 分销策略 | 第38-41页 |
| 1、白酒市场常见的营销渠道模式 | 第38-39页 |
| 2、腾格里酒业的营销渠道模式 | 第39-41页 |
| (四) 促销策略 | 第41-45页 |
| 1、广告 | 第42页 |
| 2、销售促进 | 第42-44页 |
| 3、人员推销 | 第44-45页 |
| 六、腾格里酒业营销策略的实施保障 | 第45-47页 |
| (一) 考虑白酒市场行业特点后将营销策略转化为营销计划 | 第45页 |
| (二) 市场营销策略组合的控制 | 第45-46页 |
| (三) 腾格里白酒营销策略整合实施建议 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |