快消品渠道冲突现状与对策--以A公司解决方案优化为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 绪论 | 第11-12页 |
| 1 我国快速消费品行业渠道现状 | 第12-20页 |
| ·宏观环境分析 | 第12-13页 |
| ·快消品渠道现状及发展趋势 | 第13-20页 |
| ·经销商渠道分析 | 第13-16页 |
| ·几种分销渠道介绍 | 第16-17页 |
| ·渠道冲突及危害 | 第17-20页 |
| 2 相关理论 | 第20-27页 |
| ·分销渠道及渠道冲突 | 第20页 |
| ·分销渠道的定义 | 第20页 |
| ·渠道冲突的定义 | 第20页 |
| ·渠道权力、冲突与合作 | 第20-22页 |
| ·渠道中的权力 | 第21页 |
| ·渠道权力、冲突与合作 | 第21-22页 |
| ·渠道冲突的动因 | 第22-24页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第24页 |
| ·渠道冲突的后果 | 第24-25页 |
| ·渠道冲突的管理策略 | 第25-27页 |
| ·冲突管理策略的类型 | 第25-26页 |
| ·冲突管理策略的选择 | 第26页 |
| ·冲突解决方法 | 第26-27页 |
| 3 我国快消品渠道冲突形成的动因分析 | 第27-33页 |
| ·目标差异 | 第27-29页 |
| ·销量和生存 | 第27页 |
| ·市场 | 第27-28页 |
| ·销售返利 | 第28页 |
| ·现金流 | 第28-29页 |
| ·角色不一致 | 第29-30页 |
| ·渠道控制权归属的问题 | 第30-31页 |
| ·渠道变革 | 第31-33页 |
| 4 快消品渠道冲突的一般管理对策 | 第33-38页 |
| ·严格管理价格体系，防止窜货发生 | 第33页 |
| ·精简渠道结构 | 第33-34页 |
| ·有效地选择、管理经销商 | 第34-35页 |
| ·掌握分销渠道控制权 | 第35-38页 |
| 5 Ａ公司渠道冲突的解决与优化 | 第38-57页 |
| ·Ａ公司渠道的演变及产生的渠道冲突 | 第38-43页 |
| ·A 公司渠道冲突解决对策的优化 | 第43-55页 |
| ·对渠道成员进行评估，选择有价值的经销商 | 第43-48页 |
| ·Ａ公司经销商信用管理 | 第48-50页 |
| ·运用渠道权力，制定合理的渠道政策 | 第50-53页 |
| ·与连锁卖场建立伙伴型营销渠道关系 | 第53-55页 |
| ·A 公司渠道冲突解决对策优化后的效果评判 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第64页 |
