| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| ·研究的背景和意义 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-17页 |
| ·关于品牌及品牌定位的研究文献 | 第11-13页 |
| ·关于工业品营销的研究文献 | 第13-15页 |
| ·关于组织变革的研究文献 | 第15-17页 |
| ·研究方法与研究内容 | 第17-19页 |
| 第二章 电镀添加剂市场概况及竞争分析 | 第19-29页 |
| ·JC化工公司的概况 | 第19-20页 |
| ·环境分析 | 第20-23页 |
| ·宏观环境分析 | 第20-22页 |
| ·行业环境分析 | 第22-23页 |
| ·竞争分析 | 第23-26页 |
| ·产品竞争分析 | 第23-25页 |
| ·竞争对手分析 | 第25页 |
| ·分销渠道分析 | 第25-26页 |
| ·目标客户分析 | 第26页 |
| ·市场前景分析（SWOT 分析） | 第26-28页 |
| ·Strength（优势） | 第26-27页 |
| ·Weakness（劣势） | 第27页 |
| ·Opportunity（机会） | 第27-28页 |
| ·Threats（威胁） | 第28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 JC化工公司电镀添加剂市场问题分析 | 第29-36页 |
| ·JC化工公司电镀添加剂市场现状 | 第29-30页 |
| ·JC化工公司电镀添加剂与中间体业务的市场冲突 | 第30页 |
| ·影响JC化工公司电镀添加剂市场的关键因素分析 | 第30-31页 |
| ·技术因素的制约 | 第30页 |
| ·消费者的态度 | 第30页 |
| ·产业链各主体合作分析 | 第30-31页 |
| ·JC化工公司市场拓展存在的主要问题分析 | 第31-35页 |
| ·品牌延伸策略的弊端 | 第31-32页 |
| ·销售渠道管理混乱 | 第32页 |
| ·服务管理不到位 | 第32-33页 |
| ·低价竞争策略的困境 | 第33-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 JC化工公司电镀添加剂市场拓展策略设计 | 第36-46页 |
| ·JC化工公司电镀添加剂业务的品牌定位 | 第36-37页 |
| ·品牌分拆策略 | 第36-37页 |
| ·目标市场的选择 | 第37页 |
| ·目标市场策略 | 第37-38页 |
| ·市场挑战者的竞争策略 | 第38页 |
| ·针对细分市场的营销策略 | 第38-45页 |
| ·产品竞争策略 | 第38-39页 |
| ·渠道管理策略 | 第39-41页 |
| ·服务管理策略 | 第41-43页 |
| ·价格竞争策略 | 第43-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 JC化工公司电镀添加剂市场拓展策略的实施保障 | 第46-57页 |
| ·全面营销理念的落实 | 第46页 |
| ·合理的组织架构变革 | 第46-48页 |
| ·新组织架构基础上的业务流程重组 | 第48-52页 |
| ·员工培训工作流程重组 | 第49-50页 |
| ·新产品开发业务流程重组 | 第50-52页 |
| ·实施绩效管理助推市场 | 第52-56页 |
| ·绩效目标 | 第52-53页 |
| ·绩效方法 | 第53-54页 |
| ·绩效评估 | 第54页 |
| ·绩效反馈 | 第54-56页 |
| ·本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读学位期间取得的成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |