| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-21页 |
| ·选题背景与研究的意义 | 第10-12页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·相关文献研究综述 | 第12-19页 |
| ·电子元器件分销商的相关研究回顾 | 第12-16页 |
| ·电子元器件分销商选择与管理的相关研究回顾 | 第16-19页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第19-21页 |
| ·论文研究的内容 | 第19-20页 |
| ·论文研究的方法 | 第20-21页 |
| 第二章 WTC企业电子元器件分销商选择与管理现状 | 第21-26页 |
| ·WTC企业简介 | 第21-22页 |
| ·科技业界的领导地位 | 第21页 |
| ·产品发展的应用趋势 | 第21页 |
| ·优越质量与广泛产品应用范围 | 第21-22页 |
| ·整合性的世界供货平台 | 第22页 |
| ·WTC企业电子元器件分销商选择现状 | 第22-23页 |
| ·WTC企业电子元器件分销商的管理现状 | 第23-25页 |
| ·定期拜访 | 第23页 |
| ·投诉处理 | 第23-24页 |
| ·档案管理 | 第24页 |
| ·信用管理 | 第24页 |
| ·账款管理 | 第24页 |
| ·价格管理 | 第24页 |
| ·提供培训 | 第24页 |
| ·激励机制 | 第24-25页 |
| ·WTC企业电子元器件分销商选择与管理问题分析 | 第25-26页 |
| ·缺乏对分销商进行渠道评估 | 第25页 |
| ·分销商的实力差异较大 | 第25页 |
| ·缺乏分销商选择策略 | 第25页 |
| ·分销商的管理体系不完善 | 第25页 |
| ·监管不到位 | 第25页 |
| ·激励机制不到位 | 第25页 |
| ·返利政策不到位 | 第25页 |
| ·培训频率偏少 | 第25-26页 |
| 第三章 WTC企业电子元器件分销所面临的营销环境分析 | 第26-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-27页 |
| ·经济环境 | 第26页 |
| ·技术环境 | 第26-27页 |
| ·政法环境 | 第27页 |
| ·社会文化环境 | 第27页 |
| ·微观环境分析 | 第27-31页 |
| ·客户分析 | 第27-29页 |
| ·分销商分析 | 第29-30页 |
| ·竞争者分析 | 第30-31页 |
| ·营销环境对WTC企业电子元器件分销商选择与管理的影响 | 第31-33页 |
| 第四章 WTC企业电子元器件分销商选择的优化 | 第33-39页 |
| ·电子元器件分销渠道评估 | 第33-34页 |
| ·海外分销渠道评估 | 第33-34页 |
| ·本土分销渠道评估 | 第34页 |
| ·WTC企业分销商选择的标准 | 第34-36页 |
| ·企业的规模 | 第35页 |
| ·企业的观念 | 第35页 |
| ·企业的管理 | 第35-36页 |
| ·WTC企业分销商选择策略 | 第36-39页 |
| ·分销渠道评估策略 | 第36-37页 |
| ·选择本土大型分销商策略 | 第37页 |
| ·分销商数量策略 | 第37页 |
| ·选择具有某行业特定客户资源策略 | 第37-38页 |
| ·分销商综合评分策略 | 第38-39页 |
| 第五章 WTC企业电子元器件分销商管理的创新 | 第39-45页 |
| ·WTC企业分销商管理体系的构建 | 第39-40页 |
| ·建立分销商管理系统 | 第39-40页 |
| ·分销商关系管理 | 第40页 |
| ·建立分销商培训机制 | 第40页 |
| ·WTC企业分销商的监管 | 第40-41页 |
| ·分销商的价格监管 | 第40页 |
| ·对分销商进销存的监管 | 第40-41页 |
| ·对分销商违规进行处罚 | 第41页 |
| ·WTC企业分销商的评价 | 第41-42页 |
| ·分销商内部是否建立有效的销售管理组织架构 | 第41页 |
| ·分销商是否有完善的客户档案 | 第41页 |
| ·分销商是否与客户有良好的沟通 | 第41-42页 |
| ·分销商是否具有持续发展的能力 | 第42页 |
| ·分销商对WTC企业利润率的贡献比是多少 | 第42页 |
| ·WTC企业分销商的激励 | 第42-45页 |
| ·价格激励 | 第42-43页 |
| ·设计分销商返利政策 | 第43页 |
| ·广告支持 | 第43页 |
| ·资金支持 | 第43页 |
| ·提供市场情报和客户资源 | 第43-44页 |
| ·人员培训 | 第44-45页 |
| 结束语 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第50页 |