GY公司基于目标管理的销售管理体系研究
摘要 | 第1-7页 |
ABSTRACT | 第7-11页 |
第一章 绪论 | 第11-24页 |
·研究背景和意义 | 第11-12页 |
·研究背景 | 第11-12页 |
·研究意义 | 第12页 |
·文献综述及相关理论基础 | 第12-21页 |
·文献综述 | 第12-15页 |
·相关理论基础 | 第15-21页 |
·研究内容与方法 | 第21-24页 |
·研究内容与技术路线 | 第21-23页 |
·研究方法 | 第23-24页 |
第二章 GY公司的基本情况 | 第24-28页 |
·GY 公司简介 | 第24-25页 |
·GY 公司的现状分析 | 第25-27页 |
·GY 公司的SWOT | 第25-26页 |
·GY 公司销售管理现状与问题 | 第26-27页 |
·GY 公司销售管理引入目标管理的必要性 | 第27-28页 |
第三章 GY公司基于目标管理的销售计划 | 第28-36页 |
·GY 公司的策略性营销战略 | 第28-29页 |
·销售目标体系的构建 | 第29-36页 |
·销售目标体系的设计 | 第29-31页 |
·总目标的制定 | 第31-32页 |
·总目标的分解 | 第32-36页 |
第四章 GY公司基于目标管理的销售过程 | 第36-43页 |
·有效的授权 | 第36-37页 |
·目标跟踪制度 | 第37-41页 |
·销售目标评审会(SMBO) | 第37-39页 |
·目标管理卡 | 第39-41页 |
·工作报告表 | 第41页 |
·过程管理中的注意事项 | 第41-43页 |
第五章 GY公司基于目标管理的销售绩效考核与改善 | 第43-51页 |
·销售绩效考核的主要内容 | 第43-44页 |
·绩效考核的具体步骤 | 第44-45页 |
·绩效考核结果的反馈与面谈 | 第45-46页 |
·绩效考核前后对比 | 第46-47页 |
·绩效考核结果的价值挖掘 | 第47-51页 |
·薪酬调整与奖金分配 | 第47-48页 |
·岗位和职务调整 | 第48页 |
·员工培训与职业生涯规划 | 第48-51页 |
第六章 GY公司改进后销售管理体系的总体评价 | 第51-54页 |
·取得的成效 | 第51-52页 |
·不足之处 | 第52页 |
·启示 | 第52-54页 |
结论 | 第54-55页 |
参考文献 | 第55-57页 |
致谢 | 第57页 |