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GY公司基于目标管理的销售管理体系研究

摘要第1-7页
ABSTRACT第7-11页
第一章 绪论第11-24页
   ·研究背景和意义第11-12页
     ·研究背景第11-12页
     ·研究意义第12页
   ·文献综述及相关理论基础第12-21页
     ·文献综述第12-15页
     ·相关理论基础第15-21页
   ·研究内容与方法第21-24页
     ·研究内容与技术路线第21-23页
     ·研究方法第23-24页
第二章 GY公司的基本情况第24-28页
   ·GY 公司简介第24-25页
   ·GY 公司的现状分析第25-27页
     ·GY 公司的SWOT第25-26页
     ·GY 公司销售管理现状与问题第26-27页
   ·GY 公司销售管理引入目标管理的必要性第27-28页
第三章 GY公司基于目标管理的销售计划第28-36页
   ·GY 公司的策略性营销战略第28-29页
   ·销售目标体系的构建第29-36页
     ·销售目标体系的设计第29-31页
     ·总目标的制定第31-32页
     ·总目标的分解第32-36页
第四章 GY公司基于目标管理的销售过程第36-43页
   ·有效的授权第36-37页
   ·目标跟踪制度第37-41页
     ·销售目标评审会(SMBO)第37-39页
     ·目标管理卡第39-41页
     ·工作报告表第41页
   ·过程管理中的注意事项第41-43页
第五章 GY公司基于目标管理的销售绩效考核与改善第43-51页
   ·销售绩效考核的主要内容第43-44页
   ·绩效考核的具体步骤第44-45页
   ·绩效考核结果的反馈与面谈第45-46页
   ·绩效考核前后对比第46-47页
   ·绩效考核结果的价值挖掘第47-51页
     ·薪酬调整与奖金分配第47-48页
     ·岗位和职务调整第48页
     ·员工培训与职业生涯规划第48-51页
第六章 GY公司改进后销售管理体系的总体评价第51-54页
   ·取得的成效第51-52页
   ·不足之处第52页
   ·启示第52-54页
结论第54-55页
参考文献第55-57页
致谢第57页

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