弱势品牌燃烧器的营销策略研究--以X燃烧器公司为例
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1. 绪论 | 第8-15页 |
| ·研究背景和研究目的 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-13页 |
| ·本论文的研究思路及内容 | 第13-14页 |
| ·本论文的研究方法 | 第14-15页 |
| 2. 弱势品牌燃烧器营销面临的问题 | 第15-18页 |
| ·燃烧器行业概况及X燃烧器公司介绍 | 第15-18页 |
| ·燃烧器行业概况 | 第15-16页 |
| ·X燃烧器公司介绍 | 第16-18页 |
| 3. 弱势品牌燃烧器目标客户的选择 | 第18-26页 |
| ·X燃烧器公司对目标客户的选择 | 第18-19页 |
| ·燃油燃气锅炉行业分析 | 第19-20页 |
| ·弱势品牌燃烧器的目标客户 | 第20-26页 |
| ·终端用户的作用分析 | 第21-22页 |
| ·燃烧器行业销售链 | 第22-23页 |
| ·与燃油燃气锅炉制造企业合作的可行性 | 第23-24页 |
| ·弱势品牌燃烧器的目标客户选择 | 第24-26页 |
| 4. 弱势品牌燃烧器的营销模式选择 | 第26-49页 |
| ·目标客户的特征及营销模式 | 第26-28页 |
| ·合作关系在燃烧器销售中的作用分析 | 第28-30页 |
| ·核心客户选择燃烧器的影响因素 | 第30-36页 |
| ·购买燃烧器类型 | 第30-31页 |
| ·影响客户购买行为的因素分析 | 第31-36页 |
| ·以建立合作关系为中心任务的4Ps组合 | 第36-41页 |
| ·差异化的产品和全方位的服务 | 第37-38页 |
| ·双赢的价格体系 | 第38-39页 |
| ·共赢的营销和服务网络 | 第39-40页 |
| ·多层次的人员沟通 | 第40-41页 |
| ·合作关系的建立和管理 | 第41-49页 |
| ·合作关系的建立 | 第41-46页 |
| ·合作关系的管理 | 第46-49页 |
| 5. 论文总结和展望 | 第49-51页 |
| ·研究主要结论 | 第49页 |
| ·研究的创新之处 | 第49页 |
| ·对工业零部件产品市场营销的启示 | 第49-50页 |
| ·研究的局限性及对未来的展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附件一 | 第53-54页 |
| 附件二 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
