| 摘要 | 第1-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-7页 |
| ·问题的提出 | 第6页 |
| ·IT产品分销商的相关界定 | 第6-7页 |
| ·分析思路和方法 | 第7页 |
| 第2章 IT产品渠道的概念及理论 | 第7-12页 |
| ·IT产品的概念 | 第7-8页 |
| ·渠道的概念及理论 | 第8-10页 |
| ·渠道的概念 | 第8页 |
| ·渠道的发展 | 第8-9页 |
| ·渠道的设计 | 第9-10页 |
| ·现代分销体系 | 第10-11页 |
| ·IT产品渠道 | 第11-12页 |
| 第3章 IT产品大型分销商的渠道发展策略 | 第12-27页 |
| ·我国IT产品分销商的渠道发展现状 | 第12-17页 |
| ·IT产品大型分销商的渠道销售快速增长 | 第13页 |
| ·IT产品大型分销商的不同区域渠道表现 | 第13-15页 |
| ·IT产品分销商的渠道销售利润大幅度下降 | 第15-17页 |
| ·IT产品大型分销商的渠道发展策略 | 第17-20页 |
| ·渠道的扁平化策略 | 第17-18页 |
| ·分销商两极分化策略 | 第18-20页 |
| ·IT产品大型分销商面临的渠道问题及原因分析 | 第20-22页 |
| ·IT产品大型分销商的未来渠道发展趋势 | 第22-27页 |
| 第4章 结论 | 第27-31页 |
| 参考文献 | 第31-32页 |
| 致谢 | 第32页 |