| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究的背景及意义 | 第8页 |
| ·高校移动通信市场营销客观存在的主要问题 | 第8-9页 |
| ·提升高校入学阶段移动通信市场营销策略需要注意的几个要素 | 第9-10页 |
| 第二章 高校大学生消费特征及移动通信需求分析 | 第10-15页 |
| ·大学生消费群体特征 | 第10-11页 |
| ·大学生通信消费需求分析 | 第11-13页 |
| ·大学生消费目标的实现分析 | 第13-14页 |
| ·大学生消费的购后行为分析 | 第14-15页 |
| 第三章 某市高校移动通信市场内外部环境分析 | 第15-23页 |
| ·某市政治自然经济环境 | 第15-16页 |
| ·某市高校资源情况 | 第16页 |
| ·某市高校移动通信市场格局及现状 | 第16-17页 |
| ·某市高校移动通信市场营销竞争环境分析 | 第17-19页 |
| ·某市联通高校移动通信市场发展状况及策略 | 第17-18页 |
| ·某市网通小灵通高校移动通信市场发展状况及策略 | 第18-19页 |
| ·某市移动公司高校市场竞争的SWOT分析 | 第19-23页 |
| ·竞争强势、弱势分析的有关理论 | 第19页 |
| ·某市移动公司发展概况 | 第19-20页 |
| ·某市移动公司高校市场优势分析 | 第20-21页 |
| ·某市移动公司高校市场劣势分析 | 第21-23页 |
| 第四章 某市移动公司高校入学阶段营销策略 | 第23-34页 |
| ·专门针对高校的产品策略及相对经济优惠的价格策略 | 第23-28页 |
| ·高校市场产品策略 | 第24-26页 |
| ·低价渗透定价策略 | 第26-27页 |
| ·终端绑定的定价策略 | 第27页 |
| ·多存高赠的定价策略 | 第27-28页 |
| ·先入为主的促销策略及灵活多样的渠道策略 | 第28-32页 |
| ·抢占先机的时间策略 | 第28页 |
| ·步步为营的地点策略 | 第28-29页 |
| ·强烈视觉冲击的广告宣传策略 | 第29-30页 |
| ·充满亲和力的人员推销策略 | 第30页 |
| ·多种多样的营业推广策略 | 第30-31页 |
| ·服务周到的公共关系策略 | 第31-32页 |
| ·以往某市移动公司高校市场营销存在的问题及原因分析 | 第32-33页 |
| ·营销流程和规范不标准 | 第32页 |
| ·营销细节问题考虑不周全 | 第32页 |
| ·营销前期准备工作不充分 | 第32-33页 |
| ·解决某市移动公司高校市场营销策略存在问题的改进建议 | 第33-34页 |
| ·与高校建立长期的战略合作关系 | 第33页 |
| ·成立专门的高校移动通信市场的营销团队 | 第33-34页 |
| 第五章 结论和展望 | 第34-36页 |
| ·论文的主要工作与结论 | 第34-35页 |
| ·进一步的展望 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-37页 |
| 致谢 | 第37页 |
