用友软件小型事业部营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景以及目的 | 第10-11页 |
| ·研究范围及论文框架 | 第11页 |
| ·本文采用的研究方法主要 | 第11页 |
| ·本文研究的范围及框架 | 第11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-17页 |
| ·4P’s 营销策略组合 | 第13页 |
| ·6P’s 营销策略组合 | 第13-14页 |
| ·4C’s 营销策略组合 | 第14页 |
| ·4R’s 营销策略组合 | 第14-15页 |
| ·渠道管理 | 第15-17页 |
| 2 用友软件小型事业部简介 | 第17-21页 |
| ·用友软件股份有限公司简介 | 第17-19页 |
| ·总体介绍 | 第17-18页 |
| ·公司发展历程 | 第18页 |
| ·公司荣誉 | 第18-19页 |
| ·用友软件股份有限公司小型事业部简介 | 第19-21页 |
| 3 用友小型事业部外部环境分析 | 第21-34页 |
| ·政治环境分析 | 第21-22页 |
| ·和平是国际社会的主流但也有不稳定因素存在 | 第21页 |
| ·中国高速发展的同时仍存在一定的政治隐患 | 第21-22页 |
| ·经济环境分析 | 第22-23页 |
| ·我国经济的持续高速增长 | 第22-23页 |
| ·小型企业发展迅速 | 第23页 |
| ·社会环境分析 | 第23-24页 |
| ·居民消费需求多样化 | 第23-24页 |
| ·全社会的竞争意识逐步形成 | 第24页 |
| ·技术环境分析 | 第24-25页 |
| ·用友小型事业部行业环境分析 | 第25-34页 |
| ·小型企业界定 | 第25-26页 |
| ·小型企业信息化现状 | 第26-27页 |
| ·应用需求发展趋势 | 第27-28页 |
| ·国家产业政策 | 第28页 |
| ·目前小型企业信息化市场竞争情况 | 第28-32页 |
| ·客户对产品的评价 | 第32-34页 |
| 4 用友小型事业部内部环境分析 | 第34-47页 |
| ·组织结构分析 | 第34-35页 |
| ·企业文化分析 | 第35-36页 |
| ·企业文化介绍 | 第35页 |
| ·企业文化现状分析 | 第35-36页 |
| ·产品分析 | 第36-40页 |
| ·用友通标准版 | 第37-38页 |
| ·用友通普及版 | 第38-39页 |
| ·商贸通标准版 | 第39页 |
| ·商贸通普及版 | 第39页 |
| ·现有产品分析 | 第39-40页 |
| ·渠道分析 | 第40-44页 |
| ·产品销售渠道 | 第40-41页 |
| ·渠道政策 | 第41-42页 |
| ·渠道分布 | 第42-44页 |
| ·价格分析 | 第44页 |
| ·产品定价策略 | 第44页 |
| ·地区定价策略 | 第44页 |
| ·促销分析 | 第44-47页 |
| ·广告 | 第45页 |
| ·公共关系 | 第45页 |
| ·营业推广 | 第45-47页 |
| 5 用友小型事业部战略评价与分析 | 第47-53页 |
| ·内部优势分析 | 第47-48页 |
| ·品牌优势明显 | 第47页 |
| ·客户群广泛 | 第47页 |
| ·信息化软件领域经验积累深厚 | 第47页 |
| ·渠道覆盖面广 | 第47-48页 |
| ·产品可扩展性强 | 第48页 |
| ·内部劣势分析 | 第48-49页 |
| ·产品易用性较差 | 第48页 |
| ·在小型企业市场领域内经验不足 | 第48页 |
| ·产品设计思路较窄 | 第48页 |
| ·集团对小型企业市场投入相对少 | 第48-49页 |
| ·外部机遇分析 | 第49-50页 |
| ·低端管理软件市场潜力巨大 | 第49页 |
| ·政府大力推动小型企业信息化建设 | 第49页 |
| ·国际品牌尚未大规模进军国内低端市场 | 第49页 |
| ·国际市场存在发展潜力 | 第49-50页 |
| ·外部威胁分析 | 第50页 |
| ·产品同质化严重 | 第50页 |
| ·国际品牌觊觎国内低端管理软件市场 | 第50页 |
| ·市场不规范 | 第50页 |
| ·战略匹配 | 第50-53页 |
| 6 用友小型事业部营销战略选择 | 第53-60页 |
| ·产品策略 | 第53-55页 |
| ·用友通标准版以及用友通普及版 | 第53-54页 |
| ·商贸通标准版以及商贸通普及版 | 第54-55页 |
| ·渠道策略 | 第55-56页 |
| ·产品渠道流程策略 | 第55页 |
| ·渠道政策策略 | 第55-56页 |
| ·渠道分布策略 | 第56页 |
| ·价格策略 | 第56-57页 |
| ·产品总体定价策略 | 第56-57页 |
| ·地区定价策略 | 第57页 |
| ·促销策略 | 第57-60页 |
| ·广告 | 第57-58页 |
| ·公共关系 | 第58页 |
| ·营业推广 | 第58-60页 |
| 结束语 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
