广达商贸洗化产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·广达公司概况 | 第8页 |
| ·营销中存在的问题 | 第8-9页 |
| ·研究思路 | 第9-10页 |
| 2 山东临沂与日照两地洗化产品需求分析 | 第10-24页 |
| ·最终消费者需求分析 | 第10-21页 |
| ·最终消费者的需求状况 | 第10-16页 |
| ·影响最终消费者需求的因素分析 | 第16-21页 |
| ·零售商的需求分析 | 第21-24页 |
| ·零售商的需求状况 | 第21-23页 |
| ·影响零售商需求的因素分析 | 第23-24页 |
| 3 临沂日照两地市场供给与竞争分析 | 第24-31页 |
| ·洗化行业供给现状分析 | 第24-27页 |
| ·临沂日照两地洗化产品代理竞争分析 | 第27-31页 |
| ·竞争现状分析 | 第27-30页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第30-31页 |
| 4 广达公司资源与能力分析 | 第31-37页 |
| ·公司财务能力分析 | 第31页 |
| ·公司组织及人力资源分析 | 第31-32页 |
| ·公司营销能力分析 | 第32-37页 |
| 5 市场细分和目标市场的选择 | 第37-39页 |
| ·洗化市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场的选择和市场定位 | 第38-39页 |
| ·目标市场的选择 | 第38页 |
| ·市场定位 | 第38-39页 |
| 6 营销组合策略 | 第39-47页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·按年销售额确定产品组合 | 第39-40页 |
| ·按年龄段来确定产品组合 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·统一定价策略 | 第41页 |
| ·灵活的价格折扣策略 | 第41-42页 |
| ·产品组合定价策略 | 第42页 |
| ·促销策略 | 第42-45页 |
| ·修改后的促销组合策略 | 第42-43页 |
| ·广告策略 | 第43-44页 |
| ·加强人员推销策略 | 第44页 |
| ·营业推广策略 | 第44-45页 |
| ·公共关系策略 | 第45页 |
| ·渠道策略 | 第45-47页 |
| ·加强直接营销策略 | 第45-46页 |
| ·建立营销的数据库系统 | 第46页 |
| ·重新设计公司物流系统 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
