| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 前言 | 第9-15页 |
| ·研究背景和选题意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第11-15页 |
| ·研究内容 | 第11-13页 |
| ·研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 天然气营销概述 | 第15-19页 |
| ·天然气产品的内涵 | 第15页 |
| ·天然气营销的特点 | 第15-16页 |
| ·天然气营销理论 | 第16-19页 |
| ·天然气营销战略的内涵 | 第16-17页 |
| ·天然气营销的战略规划 | 第17页 |
| ·天然气营销的基本策略 | 第17-19页 |
| 第3章 长庆油田天然气营销环境分析 | 第19-43页 |
| ·长庆油田营销环境 PEST 分析 | 第19-21页 |
| ·政治法律环境分析 | 第19页 |
| ·经济环境分析 | 第19-20页 |
| ·社会文化环境分析 | 第20页 |
| ·技术环境分析 | 第20-21页 |
| ·长庆油田天然气营销的竞争环境分析 | 第21-24页 |
| ·结构化分析 | 第21-23页 |
| ·长庆油田天然气市场结构的基本特征 | 第23-24页 |
| ·长庆油田天然气内部环境分析 | 第24-40页 |
| ·长庆油田分公司概况 | 第24-26页 |
| ·长庆油田天然气营销现状 | 第26-37页 |
| ·长庆油田天然气营销存在的问题 | 第37-40页 |
| ·长庆油田天然气市场的 SWOT 分析 | 第40-43页 |
| ·优势 | 第40页 |
| ·劣势 | 第40-41页 |
| ·机会 | 第41页 |
| ·威胁 | 第41-43页 |
| 第4章 国外大石油公司天然气营销策略及其对长庆油田的启示 | 第43-46页 |
| ·国外大石油公司天然气营销策略 | 第43-44页 |
| ·BP 公司天然气营销策略 | 第43页 |
| ·壳牌天然气营销策略 | 第43-44页 |
| ·埃克森美孚天然气营销策略 | 第44页 |
| ·对长庆油田的启示 | 第44-46页 |
| 第5章 长庆油田天然气营销策略的制定 | 第46-56页 |
| ·整体营销方案 | 第46页 |
| ·目标市场的确定 | 第46-47页 |
| ·定价策略 | 第47-51页 |
| ·长庆油田天然气定价影响因素 | 第47页 |
| ·长庆油田天然气定价策略 | 第47-51页 |
| ·产品策略 | 第51-52页 |
| ·提高产品质量 | 第51页 |
| ·大力倡导CNG 汽车市场 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52-53页 |
| ·渠道策略 | 第53-56页 |
| ·渠道的改进 | 第54页 |
| ·渠道的建设 | 第54-55页 |
| ·渠道的维护 | 第55-56页 |
| 第6章 长庆油田天然气营销策略实施的保障措施 | 第56-64页 |
| ·建立和谐的关系营销 | 第56-57页 |
| ·和谐机制的建立 | 第56-57页 |
| ·建立客户服务策略 | 第57页 |
| ·加强营销队伍的建设 | 第57-60页 |
| ·营销人员的培训 | 第57-59页 |
| ·营销人员的激励机制 | 第59-60页 |
| ·走可持续营销之路 | 第60-64页 |
| ·合理开发有限资源实现可持续发展 | 第60页 |
| ·实施低成本策略，增强市场竞争力 | 第60-61页 |
| ·完善售后服务 | 第61页 |
| ·树立企业形象，实施绿色营销 | 第61-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |