| 目录 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-8页 |
| 1 引言 | 第8-22页 |
| ·本研究的理论意义 | 第8页 |
| ·本研究的实践意义 | 第8页 |
| ·本研究的目的 | 第8-9页 |
| ·理论综述 | 第9-21页 |
| ·职业锚理论性研究 | 第9-13页 |
| ·职业锚实践性研究 | 第13-15页 |
| ·国内关于职业锚的研究 | 第15页 |
| ·个人与工作匹配研究 | 第15-18页 |
| ·工作满意感研究 | 第18-21页 |
| ·以往研究的不足和本研究的方向 | 第21-22页 |
| 2 研究的构思与方法 | 第22-30页 |
| ·研究的理论构思和假设 | 第22-24页 |
| ·研究程序 | 第24-25页 |
| ·研究的变量及测量 | 第25-29页 |
| ·职业特征 | 第25-27页 |
| ·职业锚 | 第27-28页 |
| ·满意感 | 第28-29页 |
| ·研究样本概况 | 第29-30页 |
| 3 销售行业职业特征访谈 | 第30-33页 |
| ·访谈目的 | 第30页 |
| ·研究方法 | 第30-31页 |
| ·访谈提纲 | 第30-31页 |
| ·访谈对象 | 第31页 |
| ·访谈结果 | 第31-32页 |
| ·访谈结果总结 | 第32-33页 |
| 4 销售人员职业锚、职业特征与工作满意感问卷调查分析 | 第33-61页 |
| ·问卷的效度和信度分析 | 第33-40页 |
| ·职业特征问卷分析 | 第33-37页 |
| ·职业锚问卷分析 | 第37-40页 |
| ·满意感问卷分析 | 第40页 |
| ·销售人员职业锚特点与销售行业职业特征分析 | 第40-45页 |
| ·销售人员职业锚特点分析 | 第40-43页 |
| ·销售人员职业特征分析 | 第43-45页 |
| ·职业锚、职业特征的匹配与工作满意感的关系研究 | 第45-51页 |
| ·一个职业锚的个体的职业锚与职业特征的匹配情况对满意感的影响 | 第45-48页 |
| ·个体的职业锚属于不同维度时的匹配对满意感的影响 | 第48-51页 |
| ·个体职业锚的数量、职业锚之间的关系对工作满意感的影响研究 | 第51-54页 |
| ·职业锚与职业特征匹配情况在个体的工作年限上的差异分析 | 第54-56页 |
| ·职业锚与职业特征匹配与满意感关系的男女性别差异分析 | 第56-57页 |
| ·职业锚分布在男女性别上的差异分析 | 第57-61页 |
| 5 讨论和建议 | 第61-68页 |
| ·销售人员职业锚特点的讨论 | 第61-62页 |
| ·销售行业职业特征的讨论 | 第62-63页 |
| ·销售人员职业锚与职业特征匹配与满意感之间关系的讨论 | 第63-64页 |
| ·个体职业数量与满意感关系的讨论 | 第64-65页 |
| ·本研究的实际意义 | 第65-66页 |
| ·本研究的不足和今后研究的方向 | 第66-68页 |
| 6 本研究的结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 附录:调查问卷 | 第72-76页 |
| 后记 | 第76页 |
