| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·直复营销是当今营销发展的一大亮点 | 第9-11页 |
| ·中国市场直复营销状况及本课题研究的意义 | 第11-14页 |
| ·中国市场直复营销的现状 | 第11-12页 |
| ·研究的目的及选题的意义 | 第12-14页 |
| 第2章 Johnnie Walker品牌直复营销的理论分析 | 第14-27页 |
| ·直复营销的基本概念 | 第14-15页 |
| ·直复营销的特征 | 第15-16页 |
| ·与其它营销方式的区别 | 第16-17页 |
| ·直复营销的技术基础 | 第17-19页 |
| ·直复营销的渠道 | 第19-21页 |
| ·直复营销的组合决策 | 第21-25页 |
| ·名单数据 | 第21-23页 |
| ·优惠 | 第23页 |
| ·创意 | 第23-24页 |
| ·时机 | 第24页 |
| ·测试 | 第24-25页 |
| ·何时运用直复营销 | 第25-27页 |
| 第3章 Johnnie Walker品牌直复营销背景分析 | 第27-44页 |
| ·洋酒市场现状 | 第27-33页 |
| ·洋酒的界定及分类 | 第27-29页 |
| ·中国洋酒及威士忌市场状况分析 | 第29-33页 |
| ·Johnnie Walker品牌介绍及竞争分析 | 第33-40页 |
| ·品牌历史及品牌核心价值 | 第33-34页 |
| ·产品介绍 | 第34-36页 |
| ·公司背景 | 第36页 |
| ·威士忌市场竞争格局分析 | 第36-40页 |
| ·Johnnie Walker品牌面临的挑战与机会 | 第40-44页 |
| ·Johnnie Walker品牌SWOT分析 | 第40-42页 |
| ·Johnnie Walker品牌推广方式的选择 | 第42-44页 |
| 第4章 Johnnie Walker品牌直复营销策略制定 | 第44-55页 |
| ·目标消费群体分析 | 第44-50页 |
| ·影响消费者购买行为诸因素的详细模式 | 第44-47页 |
| ·目标消费群体确定 | 第47-48页 |
| ·品牌目标群体行为及心理概貌 | 第48-50页 |
| ·品牌直复营销传播主题确定及沟通策略 | 第50-53页 |
| ·品牌直复营销传播内容主题确定 | 第50-51页 |
| ·沟通策略 | 第51-53页 |
| ·品牌直复营销的目标 | 第53-55页 |
| 第5章 Johnnie Walker品牌直复营销实施 | 第55-67页 |
| ·实施前的准备 | 第55-58页 |
| ·直复营销项目团队 | 第55页 |
| ·技术平台和物质准备 | 第55-56页 |
| ·品味之旅晚会场地准备 | 第56-57页 |
| ·品味之旅晚会内容安排设计 | 第57页 |
| ·直复营销沟通渠道设计 | 第57-58页 |
| ·直复营销项目测试 | 第58页 |
| ·直复营销具体实施 | 第58-65页 |
| ·数据收集处理 | 第58-61页 |
| ·活动沟通邀请 | 第61-62页 |
| ·活动现场体验 | 第62-65页 |
| ·活动后的跟进及效果考察评判 | 第65-67页 |
| ·数据统计处理 | 第65页 |
| ·活动后对目标客人的跟进服务 | 第65-66页 |
| ·效果考察评判 | 第66-67页 |
| 第6章 品牌直复营销效果分析及思考 | 第67-84页 |
| ·活动效果分析 | 第67-81页 |
| ·活动现场问卷调查分析 | 第67-71页 |
| ·活动后的电话跟踪调查分析 | 第71-79页 |
| ·活动效果总结及主要发现 | 第79-81页 |
| ·对在中国实施直复营销项目的一些思考 | 第81-84页 |
| 结论 | 第84-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-90页 |
| 附件一 | 第90-91页 |
| 附件二 | 第91-92页 |
| 附件三 | 第92-94页 |
| 附件四 | 第94-98页 |
| 附件五 | 第98-99页 |
