清华同方电脑分销渠道能力提升研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-17页 |
| ·研究背景与意义 | 第8-9页 |
| ·我国IT渠道发展概况 | 第9-11页 |
| ·分销渠道理论概述 | 第11-15页 |
| ·分销渠道的定义 | 第11-12页 |
| ·分销渠道理论概述 | 第12-15页 |
| ·研究内容 | 第15页 |
| ·研究思路及方法 | 第15-17页 |
| 2 清华同方电脑渠道整体状况 | 第17-26页 |
| ·清华同方股份有限公司计算机系统本部概况 | 第17-18页 |
| ·渠道体系及架构 | 第18-20页 |
| ·分销整体状况描述 | 第20-22页 |
| ·渠道整体状况评估 | 第22-26页 |
| ·渠道评估模式 | 第23页 |
| ·渠道评估指标设定 | 第23页 |
| ·指标内容描述 | 第23-25页 |
| ·权重指标划分 | 第25页 |
| ·评分标准 | 第25-26页 |
| 3 清华同方电脑分销渠道能力评估 | 第26-38页 |
| ·关键员工 | 第26-28页 |
| ·操盘手的领导特质 | 第26-27页 |
| ·操盘手的渠道管理能力评价 | 第27-28页 |
| ·渠道管理能力 | 第28-30页 |
| ·分销商渠道规划和建设能力分析 | 第28-29页 |
| ·分销商渠道支持和服务能力分析 | 第29-30页 |
| ·运营能力 | 第30-38页 |
| ·资金运营能力 | 第30-34页 |
| ·物流运营能力 | 第34页 |
| ·沟通能力 | 第34-36页 |
| ·内部管理 | 第36页 |
| ·成长性分析 | 第36-38页 |
| 4 清华同方电脑分销渠道能力提升方案 | 第38-65页 |
| ·关键员工 | 第38-41页 |
| ·合格操盘手的关键素质和能力 | 第38-40页 |
| ·如何成为一个出色的操盘手 | 第40-41页 |
| ·渠道管理能力提升方案 | 第41-46页 |
| ·渠道规划和建设能力 | 第41-43页 |
| ·渠道支持和服务能力 | 第43-46页 |
| ·运营能力提升方案 | 第46-57页 |
| ·资金运作能力 | 第46-52页 |
| ·物流能力 | 第52-55页 |
| ·沟通能力 | 第55-57页 |
| ·内部管理能力提升方案 | 第57-65页 |
| ·完善企业管理规章制度 | 第57-58页 |
| ·制定和完善绩效考核体系 | 第58-62页 |
| ·健全分销商的激励体系 | 第62-65页 |
| 5 结束语 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
