唐山轨道客车城轨车营销战略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·城市轨道车辆市场发展背景 | 第11页 |
| ·国内外大型工业设备营销的研究状况 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·现实意义 | 第12-13页 |
| ·理论意义 | 第13页 |
| ·研究思路 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·比较分析法 | 第13页 |
| ·定性和定量分析法 | 第13-14页 |
| ·论文框架 | 第14-15页 |
| 2 理论基础及相关理论介绍 | 第15-20页 |
| ·4P营销理论和4C营销理论 | 第15-16页 |
| ·4P营销理论 | 第15-16页 |
| ·4C营销理论 | 第16页 |
| ·关系营销理论 | 第16-17页 |
| ·体验式销售 | 第17-18页 |
| ·SWOT分析和PEST分析 | 第18-19页 |
| ·SWOT分析 | 第18页 |
| ·PEST分析 | 第18-19页 |
| ·波特五力模型 | 第19-20页 |
| 3 城轨车辆制造业的发展现状 | 第20-33页 |
| ·城市轨道交通发展现状和发展趋势 | 第20页 |
| ·竞争对手情况介绍 | 第20-23页 |
| ·长春轨道客车股份有限公司 | 第20-21页 |
| ·浦镇车辆有限公司 | 第21页 |
| ·四方车辆有限公司 | 第21-22页 |
| ·株洲电力机车有限公司 | 第22页 |
| ·大连机车车辆有限公司 | 第22-23页 |
| ·北京地铁车辆装备有限公司 | 第23页 |
| ·城市轨道车辆市场现状 | 第23-24页 |
| ·唐山轨道客车城轨车辆销售现状 | 第24-26页 |
| ·唐山轨道客车有限责任公司的发展历程 | 第24-25页 |
| ·唐山轨道客车在城轨方面的业绩 | 第25页 |
| ·唐山轨道客车目标市场介绍 | 第25-26页 |
| ·唐车公司营销环境分析 | 第26-33页 |
| ·唐车公司外部环境分析 | 第26-28页 |
| ·唐车公司内部环境分析 | 第28-30页 |
| ·唐车公司竞争环境分析 | 第30-31页 |
| ·唐车公司优劣势分析 | 第31-33页 |
| 4 唐车公司城轨车辆可供选择的营销战略 | 第33-40页 |
| ·唐车公司的总体营销战略分析 | 第33页 |
| ·唐车公司的营销战略建议 | 第33-40页 |
| ·传统模式下的战略 | 第33-36页 |
| ·新营销模式的战略 | 第36-40页 |
| 5 唐车公司城轨车营销战略的具体实施对策 | 第40-47页 |
| ·组建执行战略的团队 | 第40-41页 |
| ·建立良好的企业文化 | 第41-42页 |
| ·传统城轨车辆销售战略实施的建议举措 | 第42-43页 |
| ·组建标书制作团队 | 第42页 |
| ·扩大公司业内形象宣传力度 | 第42-43页 |
| ·加强技术人才培养 | 第43页 |
| ·做好精益生产 | 第43页 |
| ·城轨车辆体验式营销中应注意的问题 | 第43-44页 |
| ·注重研发功能,各种试验要做好 | 第43-44页 |
| ·注重样板功能,严把质量关 | 第44页 |
| ·注重样车的销售功能,和目标客户深入交流 | 第44页 |
| ·新营销模式应注意的问题 | 第44-47页 |
| ·平衡分析在新营销模式中要运用 | 第44-45页 |
| ·促进新营销模式发展,不忘提升核心竞争力 | 第45-47页 |
| 6 研究结论与展望 | 第47-48页 |
| ·结论 | 第47页 |
| ·研究局限 | 第47页 |
| ·展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 作者简历 | 第50-52页 |
| 学位论文数据集 | 第52页 |
