方正电脑分销渠道研究及战略再设计
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-9页 |
| 引言：为什么研究方正电脑分销渠道 | 第9-15页 |
| 0．1 论文研究背景 | 第10-13页 |
| 0．2 论文研究目的和意义 | 第13页 |
| 0．3 论文研究范围和方法 | 第13页 |
| 0．4 论文的主要内容及结构安排 | 第13-15页 |
| 第一章：电脑分销渠道及其管理研究 | 第15-31页 |
| 1．1 电脑分销渠道含义、功能与流程 | 第15-20页 |
| 1．2 电脑分销渠道的基本结构 | 第20-21页 |
| 1．3 电脑分销渠道中的分销商和代理商 | 第21-25页 |
| 1．4 电脑分销渠道决策与管理问题 | 第25-31页 |
| 第二章：方正电脑分销渠道模式 | 第31-36页 |
| 2．1 方正科技简介 | 第31-32页 |
| 2．2 方正科技销售平台 | 第32-33页 |
| 2．3 方正电脑“扁平化”分销渠道模式 | 第33-36页 |
| 第三章：方正电脑分销渠道的管理 | 第36-55页 |
| 3．1 电脑分销渠道管理的含义及特点 | 第36-37页 |
| 3．2 方正电脑代理商的选择 | 第37-41页 |
| 3．3 方正电脑代理商的激励 | 第41-46页 |
| 3．4 方正电脑代理商的监测与评估 | 第46-48页 |
| 3．5 方正电脑分销渠道冲突管理 | 第48-50页 |
| 3．6 方正电脑分销渠道控制 | 第50-55页 |
| 第四章：方正电脑分销渠道中的物流管理 | 第55-62页 |
| 4．1 物流定义、任务及职能 | 第55页 |
| 4．2 方正电脑的供应物流 | 第55-57页 |
| 4．3 方正电脑的生产物流 | 第57-58页 |
| 4．4 方正电脑的销售物流 | 第58-62页 |
| 第五章：方正电脑分销渠道中的IT系统 | 第62-69页 |
| 5．1 方正电脑IT系统研究 | 第62-65页 |
| 5．2 方正电脑IT系统子系统研究 | 第65-68页 |
| 5．3 方正电脑分销渠道管理与IT系统 | 第68-69页 |
| 第六章：方正电脑分销渠道运行与绩效评估管理 | 第69-81页 |
| 6．1 方正电脑分销渠道运行状态评估 | 第69-73页 |
| 6．2 方正电脑分销渠道成员评估 | 第73-79页 |
| 6．3 方正电脑分销渠道完善与发展 | 第79-81页 |
| 第七章：方正电脑分销渠道战略再设计 | 第81-95页 |
| 7．1 方正电脑面临的环境分析 | 第81-87页 |
| 7．1．1 方正电脑面临的优势分析 | 第81-83页 |
| 7．1．2 方正电脑面临的劣势分析 | 第83-84页 |
| 7．1．3 方正电脑面临的机会分析 | 第84-85页 |
| 7．1．4 方正电脑面临的威胁分析 | 第85页 |
| 7．1．5 方正电脑的竞争对手分析 | 第85-87页 |
| 7．2 方正电脑分销渠道战略再设计 | 第87-92页 |
| 7．2．1 审视公司渠道现状 | 第88-89页 |
| 7．2．2 了解目前的分销渠道系统 | 第89-90页 |
| 7．2．3 竞争环境的变化 | 第90页 |
| 7．2．4 竞争对手渠道分析 | 第90-91页 |
| 7．2．5 分销渠道目前机会分析 | 第91页 |
| 7．2．6 制定方正电脑新的分销渠战略 | 第91-92页 |
| 7．3 方正电脑分销渠道再规划和再定位 | 第92-93页 |
| 7．3．1 方正电脑分销渠道再规划 | 第92页 |
| 7．3．2 方正电脑分销渠道再定位 | 第92-93页 |
| 7．4 CDP（渠道拓展伙伴） | 第93-94页 |
| 7．4．1 CDP（渠道拓展伙伴）的概念 | 第93页 |
| 7．4．2 CDP（渠道拓展伙伴）的职责 | 第93-94页 |
| 7．4．3 CDP（渠道拓展伙伴）的要求 | 第94页 |
| 7．4．4 CDP（渠道拓展伙伴）对未来的意义 | 第94页 |
| 7．5 论文结论：重视分销渠道战略设计与管理 | 第94-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 参考文献 | 第96页 |
