MT公司营销渠道分析与重构
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·行业背景 | 第7-8页 |
| ·公司背景 | 第8页 |
| ·研究的目的及意义 | 第8-9页 |
| ·研究的内容及框架 | 第9-10页 |
| 第二章 MT公司营销环境分析 | 第10-17页 |
| ·MT公司简介 | 第10-13页 |
| ·MT公司的产品和目标客户 | 第10-11页 |
| ·MT公司的销售简介 | 第11-13页 |
| ·PEST分析 | 第13-14页 |
| ·政治法律环境 | 第13-14页 |
| ·经济环境 | 第14页 |
| ·社会文化环境 | 第14页 |
| ·技术环境 | 第14页 |
| ·MT公司中国区 SWOT分析 | 第14-17页 |
| ·机会 | 第14-15页 |
| ·威胁 | 第15页 |
| ·优势 | 第15页 |
| ·劣势 | 第15-17页 |
| 第三章 MT公司渠道现状分析 | 第17-29页 |
| ·营销渠道的结构理论 | 第17-21页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第18-20页 |
| 1. 密集型营销渠道 | 第19页 |
| 2. 部分型营销渠道 | 第19页 |
| 3. 惟一型营销渠道 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的系统结构 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的功能 | 第21-22页 |
| ·MT公司渠道现状分析 | 第22-27页 |
| ·MT公司的目标和策略 | 第22-25页 |
| ·MT公司目前的销售组织结构 | 第25-26页 |
| ·MT公司目前的渠道长度结构 | 第26-27页 |
| ·MT公司目前的渠道宽度结构 | 第27页 |
| ·MT公司中国区渠道问题分析 | 第27-29页 |
| 第四章 MT公司渠道体系重构 | 第29-42页 |
| ·营销渠道设计的理论基础 | 第29-32页 |
| ·营销渠道的设计流程 | 第29-30页 |
| ·确定渠道目标 | 第30页 |
| ·影响渠道结构的主要因素 | 第30-31页 |
| ·选择营销渠道结构 | 第31-32页 |
| ·客户需求分析:服务产出模型 | 第32-34页 |
| ·MT公司渠道分销的目标 | 第34页 |
| ·渠道流及效率分析 | 第34-36页 |
| ·渠道结构再设计方案 | 第36-42页 |
| ·MT公司渠道长度结构设计 | 第36-37页 |
| ·MT公司渠道宽度结构设计 | 第37-39页 |
| ·MT公司渠道的系统结构设计 | 第39-42页 |
| 第五章 MT公司新渠道体系的管理策略 | 第42-57页 |
| ·渠道成员的选择 | 第42-46页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第42-43页 |
| ·MT公司渠道成员的选择标准 | 第43-45页 |
| ·渠道成员的来源 | 第45-46页 |
| ·经销商选择的原则 | 第46页 |
| ·渠道成员激励政策 | 第46-48页 |
| ·渠道激励的主要方式 | 第46-47页 |
| ·MT公司的渠道激励措施 | 第47-48页 |
| ·渠道成员的控制 | 第48-52页 |
| ·渠道控制的类型和方法 | 第48-50页 |
| ·MT公司渠道控制策略 | 第50-52页 |
| ·渠道评估策略 | 第52-54页 |
| ·渠道评估的内容 | 第52-53页 |
| ·MT公司渠道评估的主要指标 | 第53-54页 |
| ·渠道冲突政策 | 第54-56页 |
| ·渠道冲突管理 | 第54-55页 |
| ·MT公司渠道冲突管理政策 | 第55-56页 |
| ·渠道更新策略 | 第56-57页 |
| 第六章 结论与启示 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
