花市枣苑房地产项目的市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的及意义 | 第11页 |
| ·研究的主要内容及思路 | 第11-13页 |
| 2 市场营销理论综述 | 第13-30页 |
| ·市场营销与房地产市场营销 | 第13-15页 |
| ·现代市场营销理论与营销策略 | 第15-23页 |
| ·Ps理论与营销策略 | 第15-19页 |
| ·顾客价值理论 | 第19-21页 |
| ·竞争战略理论 | 第21-23页 |
| ·市场营销环境分析 | 第23-26页 |
| ·外部环境分析 | 第23-26页 |
| ·内部环境分析 | 第26页 |
| ·目标市场选择与市场定位 | 第26-28页 |
| ·市场细分 | 第26-27页 |
| ·目标市场选择战略 | 第27-28页 |
| ·市场定位 | 第28页 |
| ·小结 | 第28-30页 |
| 3 花市枣苑房地产项目的市场营销环境分析 | 第30-53页 |
| ·外部营销环境分析 | 第30-45页 |
| ·房地产市场供求分析 | 第30-31页 |
| ·政策环境分析 | 第31-33页 |
| ·消费者的购买行为分析 | 第33-39页 |
| ·竞争者分析 | 第39-44页 |
| ·代理商情况分析 | 第44页 |
| ·社会环境分析 | 第44-45页 |
| ·内部营销环境分析 | 第45-49页 |
| ·营销能力分析 | 第45-47页 |
| ·资金实力分析 | 第47页 |
| ·生产能力分析 | 第47-49页 |
| ·组织能力分析 | 第49页 |
| ·SWOT分析 | 第49-52页 |
| ·环境的机会/威胁分析 | 第49-51页 |
| ·优势/劣势分析 | 第51-52页 |
| ·小结 | 第52-53页 |
| 4 花市枣苑房地产项目的目标市场选择与市场定位 | 第53-66页 |
| ·目标市场选择 | 第53-57页 |
| ·市场细分的标准 | 第53-55页 |
| ·北京房地产市场细分 | 第55-56页 |
| ·花市枣苑房地产项目的目标市场选择 | 第56-57页 |
| ·花市枣苑房地产项目的市场定位 | 第57-64页 |
| ·户型定位 | 第58-59页 |
| ·空间环境和景观定位 | 第59-60页 |
| ·户内配套设施定位 | 第60-61页 |
| ·功能定位 | 第61-62页 |
| ·竞争定位 | 第62-64页 |
| ·小结 | 第64-66页 |
| 5 花市枣苑房地产项目市场营销策略的制定 | 第66-84页 |
| ·产品策略 | 第66-70页 |
| ·品牌策略 | 第66-67页 |
| ·周期性策略 | 第67-69页 |
| ·服务营销策略 | 第69-70页 |
| ·价格策略 | 第70-74页 |
| ·定价目标 | 第71页 |
| ·定价方法 | 第71-73页 |
| ·定价策略运用 | 第73-74页 |
| ·渠道策略 | 第74-77页 |
| ·选择代理商进行间接销售 | 第75-76页 |
| ·开展网络销售 | 第76页 |
| ·开辟第二营销渠道 | 第76-77页 |
| ·促销策略 | 第77-83页 |
| ·广告推广策略 | 第77-79页 |
| ·人员推销策略 | 第79-80页 |
| ·销售促进策略 | 第80-81页 |
| ·公共关系策略 | 第81-83页 |
| ·小结 | 第83-84页 |
| 6 营销策略实施保障措施 | 第84-87页 |
| ·营销组织机构完善 | 第84页 |
| ·营销管理信息化建设 | 第84-86页 |
| ·企业文化建设 | 第86-87页 |
| 7 结论 | 第87-88页 |
| 致谢 | 第88-89页 |
| 参考文献 | 第89-91页 |
| 附录 | 第91-92页 |
