| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方案 | 第12页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 创新点 | 第13-14页 |
| 2 相关理论概述与文献综述 | 第14-20页 |
| 2.1 相关理论概述 | 第14-17页 |
| 2.1.1 营销策略的概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国际市场营销的概念 | 第15-16页 |
| 2.1.3 常见的国际市场营销手段 | 第16-17页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第17-20页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第18-20页 |
| 3 户外灯具行业介绍及M公司营销环境分析 | 第20-32页 |
| 3.1 户外灯具及相关行业介绍 | 第20-22页 |
| 3.1.1 LED户外灯具简介 | 第20-21页 |
| 3.1.2 户外灯具的产品形态与发展趋势 | 第21-22页 |
| 3.1.3 户外灯具行业介绍 | 第22页 |
| 3.2 基于PEST分析法的宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 政策及法律法规环境分析 | 第23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第26页 |
| 3.3 基于波特五力模型的M公司行业环境分析 | 第26-32页 |
| 3.3.1 行业内的竞争 | 第27-30页 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 | 第30页 |
| 3.3.3 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 3.3.4 潜在进入者 | 第31页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第31-32页 |
| 4 M公司欧洲市场营销现状与营销策略问题分析 | 第32-41页 |
| 4.1 M公司简介与营销现状介绍 | 第32-35页 |
| 4.1.1 M公司简介 | 第32-33页 |
| 4.1.2 M公司欧洲市场营销策略现状 | 第33-35页 |
| 4.2 M公司欧洲市场的销售状况分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 M公司欧洲市场的销售额情况 | 第35-36页 |
| 4.2.2 欧洲各区域销售结构情况 | 第36-37页 |
| 4.3 M公司的欧洲市场营销策略存在的问题 | 第37-41页 |
| 4.3.1 定位问题 | 第37页 |
| 4.3.2 产品问题 | 第37-38页 |
| 4.3.3 定价问题 | 第38页 |
| 4.3.4 渠道问题 | 第38-39页 |
| 4.3.5 促销问题 | 第39-40页 |
| 4.3.6 其他问题 | 第40-41页 |
| 5 M公司欧洲市场营销策略制定 | 第41-62页 |
| 5.1 M公司欧洲市场的STP分析 | 第41-47页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-43页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第43-45页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第45-47页 |
| 5.2 M公司欧洲市场营销策略制定 | 第47-58页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第47-50页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第50-52页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第52-55页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第55-58页 |
| 5.2.5 4P营销策略总结 | 第58页 |
| 5.3 M公司欧洲市场营销策略实施的保障措施 | 第58-62页 |
| 5.3.1 加强营销团队建设,完善培训机制和激励机制 | 第58-59页 |
| 5.3.2 加强客户关系管理 | 第59-60页 |
| 5.3.3 构建售后服务体系,加强售后服务 | 第60-62页 |
| 6 结论与不足 | 第62-64页 |
| 6.1 研究结论 | 第62-63页 |
| 6.2 研究不足与局限性 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-70页 |
| 致谢 | 第70页 |