| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1. 引言 | 第6-8页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究内容 | 第7-8页 |
| 2. 我国医药企业分销渠道发展现状分析 | 第8-27页 |
| 2.1 医药行业发展状况分析 | 第8-20页 |
| 2.1.1 药品分类与药品市场概况 | 第8-15页 |
| 2.1.2 医药行业概况 | 第15-20页 |
| 2.2 医药分销渠道概述 | 第20-22页 |
| 2.3 我国医药分销渠道的主要模式 | 第22-24页 |
| 2.3.1 处方药渠道模式 | 第22-23页 |
| 2.3.2 非处方药渠道模式 | 第23-24页 |
| 2.4 我国医药分销渠道的主要问题 | 第24-27页 |
| 3. 我国医药分销渠道的影响因素分析 | 第27-33页 |
| 3.1 医药分销渠道的外部环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2 医药分销渠道的内部环境分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 药品特性和药品种类对分销渠道影响 | 第28-29页 |
| 3.2.2 药品生产企业产品组合对分销渠道影响 | 第29-30页 |
| 3.2.3 药品生命周期对分销渠道的影响 | 第30页 |
| 3.2.4 药品生产企业自身能力对分销渠道的影响 | 第30页 |
| 3.2.5 药品生产企业自身发展战略对分销渠道的影响 | 第30-32页 |
| 3.2.6 药品中间商对分销渠道的影响 | 第32-33页 |
| 4. 我国医药企业分销渠道变革与建设的原则与策略 | 第33-44页 |
| 4.1 医药企业分销渠道变革 | 第33-35页 |
| 4.2 医药企业分销渠道变革与建设的基本原则 | 第35-38页 |
| 4.3 医药企业分销渠道变革与建设的策略 | 第38-44页 |
| 4.3.1 从市场营销的全局角度来建立和调整分销渠道 | 第38-39页 |
| 4.3.2 分销渠道建立的主要方法 | 第39-41页 |
| 4.3.3 分销渠道调整的主要措施 | 第41-42页 |
| 4.3.4 保障措施 | 第42-44页 |
| 5. SA公司药品分销渠道管理分析 | 第44-60页 |
| 5.1 SA公司概况 | 第44-46页 |
| 5.2 不同生命周期产品的分销渠道结构和策略 | 第46-51页 |
| 5.2.1 SA公司药品生命周期及ABC产品分类分析 | 第46-48页 |
| 5.2.2 成长期产品分销渠道结构和策略 | 第48-49页 |
| 5.2.3 成熟期产品分销渠道结构和策略 | 第49-50页 |
| 5.2.4 尾端产品和衰退期产品分销渠道结构和策略 | 第50-51页 |
| 5.3 经销商管理 | 第51-58页 |
| 5.3.1 经销商选择 | 第51-54页 |
| 5.3.2 经销商信用控制和账期管理 | 第54-55页 |
| 5.3.3 渠道库存和销售预测管理 | 第55页 |
| 5.3.4 招标管理 | 第55-56页 |
| 5.3.5 经销商绩效评估与奖励 | 第56-58页 |
| 5.4 渠道冲突管理 | 第58-60页 |
| 6. 总结与展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 后记 | 第62-63页 |
