| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 引言 | 第9-10页 |
| 1 文献综述 | 第10-26页 |
| 1.1 直销与直销工作人员特点与界定 | 第10-11页 |
| 1.1.1 直销的定义与直销行业特点 | 第10页 |
| 1.1.2 直销工作人员的独特性 | 第10-11页 |
| 1.2 自我效能感的相关研究综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 自我效能感的定义 | 第11-13页 |
| 1.2.2 自我效能感的来源 | 第13-14页 |
| 1.2.3 自我效能感的功能 | 第14-16页 |
| 1.3 工作投入的相关研究综述 | 第16-20页 |
| 1.3.1 工作投入的概念 | 第16-17页 |
| 1.3.2 工作投入的维度 | 第17-18页 |
| 1.3.3 工作投入的理论模型 | 第18-20页 |
| 1.4 工作绩效研究综述 | 第20-23页 |
| 1.4.1 工作绩效的含义 | 第20-21页 |
| 1.4.2 工作绩效的模型 | 第21-23页 |
| 1.5 自我效能感、工作投入与工作绩效三者关系研究 | 第23-26页 |
| 1.5.1 自我效能感与工作绩效的关系 | 第23-24页 |
| 1.5.2 自我效能感与工作投入的关系 | 第24页 |
| 1.5.3 工作投入与工作绩效的的关系 | 第24页 |
| 1.5.4 工作投入在自我效能感与工作绩效之间的中介效应 | 第24-26页 |
| 2 问题的提出及研究意义 | 第26-28页 |
| 2.1 问题的提出 | 第26页 |
| 2.2 研究意义 | 第26-28页 |
| 2.2.1 理论意义 | 第26-27页 |
| 2.2.2 现实意义 | 第27-28页 |
| 3 研究设计 | 第28-32页 |
| 3.1 研究目的 | 第28页 |
| 3.2 研究假设 | 第28页 |
| 3.3 研究方法 | 第28-32页 |
| 3.3.1 研究样本 | 第28-30页 |
| 3.3.2 研究工具 | 第30-31页 |
| 3.3.3 数据处理 | 第31页 |
| 3.3.4 工作绩效量表的信度分析 | 第31-32页 |
| 4 研究结果 | 第32-42页 |
| 4.1 直销工作人员自我效能感、工作投入与工作绩效的描述统计 | 第32-33页 |
| 4.2 各研究变量人口统计学的差异检验 | 第33-37页 |
| 4.2.1 性别差异检验 | 第33页 |
| 4.2.2 学历差异检验 | 第33-35页 |
| 4.2.3 月均收入差异检验 | 第35-36页 |
| 4.2.4 从事直销工作年限差异检验 | 第36-37页 |
| 4.3 自我效能感、工作投入与工作绩效的相关分析 | 第37-39页 |
| 4.4 工作投入在自我效能感与工作绩效间的中介效应检验 | 第39-42页 |
| 4.4.1 初始模型构建与分析 | 第39-40页 |
| 4.4.2 模型修正与分析 | 第40-42页 |
| 5 讨论 | 第42-48页 |
| 5.1 人口学统计变量的差异分析 | 第42-44页 |
| 5.2 自我效能感、工作投入与工作绩效的关系分析 | 第44-46页 |
| 5.3 工作投入在自我效能感与工作绩效间的中介作用分析 | 第46-48页 |
| 6 结论与启示 | 第48-50页 |
| 6.1 结论 | 第48页 |
| 6.2 启示 | 第48-50页 |
| 6.2.1 对管理者的启示 | 第48-49页 |
| 6.2.2 对直销工作人员的启示 | 第49-50页 |
| 7 研究不足 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-56页 |
| 附录 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
