JN烟草公司基于工商协同视角下的精细营销战略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究技术路线与方法 | 第9-10页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第10-16页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 2.1.1 精益思想的起源 | 第10页 |
| 2.1.2 精细营销的不断发展 | 第10-12页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第12-16页 |
| 2.2.1 市场营销相关理论的综述 | 第12-13页 |
| 2.2.2 烟草行业工商协同营销 | 第13-16页 |
| 第三章 JN烟草公司现状介绍分析 | 第16-22页 |
| 3.1 JN烟草公司背景介绍 | 第16页 |
| 3.1.1 JN烟草公司基本情况介绍 | 第16页 |
| 3.1.2 JN烟草公司经营情况介绍 | 第16页 |
| 3.2 JN烟草公司营销现状 | 第16-22页 |
| 3.2.1 整体销售情况 | 第16-19页 |
| 3.2.2 卷烟社会库存情况 | 第19页 |
| 3.2.3 卷烟市场价格状况 | 第19-22页 |
| 第四章 JN烟草公司战略环境分析 | 第22-32页 |
| 4.1 企业外部环境分析 | 第22-27页 |
| 4.1.1 总体环境分析 | 第22-23页 |
| 4.1.2 行业环境分析 | 第23-25页 |
| 4.1.3 竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 4.2 企业内部组织分析 | 第27-32页 |
| 4.2.1 企业资源分析 | 第27-28页 |
| 4.2.2 企业能力分析 | 第28-32页 |
| 第五章 JN烟草公司营销战略设计 | 第32-46页 |
| 5.1 卷烟营销STP战略 | 第32-38页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第32-34页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第34-35页 |
| 5.1.3 明确定位 | 第35-38页 |
| 5.2 基于4P营销理论的营销策略设计 | 第38-46页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第38-40页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第40页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第40-43页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第43-46页 |
| 第六章 工商协同精细营销实施 | 第46-70页 |
| 6.1 完善客户信息库 | 第46-47页 |
| 6.1.1 完善零售客户信息资料库 | 第46页 |
| 6.1.2 建立消费者信息数据库 | 第46-47页 |
| 6.2 开展市场需求调研 | 第47-57页 |
| 6.2.1 市场调研概述 | 第47-48页 |
| 6.2.2 市场调研主要内容 | 第48-56页 |
| 6.2.3 调研结论 | 第56-57页 |
| 6.3 营销策略的分类实施 | 第57-69页 |
| 6.3.1 渠道产品推广实施 | 第57-60页 |
| 6.3.2 货源投放策略实施 | 第60-63页 |
| 6.3.3 客户服务策略实施 | 第63-65页 |
| 6.3.4 品牌促销实施 | 第65-69页 |
| 6.4 机制保障控制策略实施 | 第69-70页 |
| 6.4.1 建立协同机制保障制度 | 第69页 |
| 6.4.2 强化双方工作人员培训 | 第69-70页 |
| 第七章 效果评价 | 第70-72页 |
| 7.1 市场指标评价 | 第70页 |
| 7.2 财务指标评价 | 第70-72页 |
| 第八章 结论与展望 | 第72-74页 |
| 8.1 研究结论 | 第72页 |
| 8.2 本文不足之处 | 第72页 |
| 8.3 未来展望 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 附录 | 第78-82页 |
| 致谢 | 第82-84页 |
| 攻读硕士期间的科研成果 | 第84页 |
