| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 相关理论概述 | 第13-18页 |
| 1.2.1 市场营销概述 | 第13-14页 |
| 1.2.2 迈克尔·波特的五力模型 | 第14-15页 |
| 1.2.3 SWOT分析 | 第15页 |
| 1.2.4 STP战略 | 第15-16页 |
| 1.2.5 营销组合工具 | 第16-18页 |
| 1.3 技术路线 | 第18-20页 |
| 1.3.1 技术路线 | 第18页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第18-20页 |
| 第2章 河北XTL公司简介和营销现状分析 | 第20-26页 |
| 2.1 河北XTL公司简介 | 第20-22页 |
| 2.2 河北XTL公司的营销情况 | 第22-23页 |
| 2.3 河北XTL公司的营销策略中存在的问题 | 第23-26页 |
| 2.3.1 产品及服务的问题 | 第23页 |
| 2.3.2 价格策略的问题 | 第23-24页 |
| 2.3.3 渠道策略的问题 | 第24页 |
| 2.3.4 促销策略的问题 | 第24-25页 |
| 2.3.5 客户关系管理的问题 | 第25页 |
| 2.3.6 品牌策略的问题 | 第25-26页 |
| 第3章 河北XTL公司营销环境分析 | 第26-47页 |
| 3.1 外部营销环境分析 | 第26-37页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.1.2 行业竞争环境分析 | 第29-37页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第37-41页 |
| 3.2.1 财务状况分析 | 第37-39页 |
| 3.2.2 组织资源分析 | 第39-40页 |
| 3.2.3 作为代理商的角色分析 | 第40-41页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第41-47页 |
| 3.3.1 优势 | 第41-42页 |
| 3.3.2 劣势 | 第42-43页 |
| 3.3.3 机会 | 第43-44页 |
| 3.3.4 威胁 | 第44-45页 |
| 3.3.5 SWOT组合分析 | 第45-47页 |
| 第4章 河北XTL公司目标市场选择与市场定位分析 | 第47-53页 |
| 4.0 营销目标 | 第47页 |
| 4.0.1 市场占有率的目标 | 第47页 |
| 4.0.2 树立公司服务品牌的目标 | 第47页 |
| 4.1 市场细分 | 第47-49页 |
| 4.2 目标市场的选择分析 | 第49页 |
| 4.2.1 诚信的中大规模单位客户 | 第49页 |
| 4.2.2 韩系或国产品牌的中小规模青年个体客户 | 第49页 |
| 4.3 市场定位分析 | 第49-53页 |
| 4.3.1 SDLG挖掘机的总体市场定位 | 第49-50页 |
| 4.3.2 为诚信的中大规模单位客户提供中大型机 | 第50-51页 |
| 4.3.3 为韩系或国产品牌的中小规模青年个体客户提供小型机 | 第51-53页 |
| 第5章 河北XTL公司营销策略分析 | 第53-75页 |
| 5.1 产品策略分析 | 第53-54页 |
| 5.1.1 公司目前的产品策略 | 第53-54页 |
| 5.1.2 产品改进建议 | 第54页 |
| 5.2 公司服务策略 | 第54-59页 |
| 5.2.1 公司目前的服务策略 | 第54页 |
| 5.2.2 挖掘机的服务特点分析 | 第54-56页 |
| 5.2.3 服务策略改进建议 | 第56-59页 |
| 5.3 价格策略分析 | 第59-62页 |
| 5.3.1 公司目前的价格策略及定价策略建议 | 第60-62页 |
| 5.4 渠道策略分析 | 第62-64页 |
| 5.4.1 公司目前的渠道策略 | 第63页 |
| 5.4.2 渠道改进的建议 | 第63-64页 |
| 5.5 促销策略分析 | 第64-66页 |
| 5.5.1 公司目前的促销策略改进建议 | 第65-66页 |
| 5.6 客户关系管理分析 | 第66-70页 |
| 5.6.1 公司目前的客户关系管理策略 | 第68页 |
| 5.6.2 客户关系管理的建议 | 第68-70页 |
| 5.7 品牌策略 | 第70-75页 |
| 5.7.1 公司目前的品牌策略 | 第71页 |
| 5.7.2 河北XTL公司的品牌策略建设建议 | 第71-75页 |
| 第6章 河北XTL公司营销策略实施保障措施 | 第75-80页 |
| 6.1 建立高效的组织结构 | 第75页 |
| 6.2 人力资源的开发与管理 | 第75-78页 |
| 6.2.1 人力资源现状 | 第76-77页 |
| 6.2.2 人力资源开发建议 | 第77-78页 |
| 6.3 企业文化体系保障 | 第78-80页 |
| 6.3.1 企业文化现状 | 第78-79页 |
| 6.3.2 构建企业文化的建议 | 第79-80页 |
| 结论 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-85页 |