中国联通辽宁省分公司3G业务市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 论文的主要研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 市场营销策略相关理论概述 | 第13-19页 |
| 2.1 市场营销策略的内涵 | 第13页 |
| 2.2 市场营销组合策略 | 第13-14页 |
| 2.3 市场营销管理过程 | 第14-19页 |
| 2.3.1 市场营销环境分析 | 第15-17页 |
| 2.3.2 市场营销策略的实施与控制 | 第17-19页 |
| 第3章 辽宁联通概况及其3G业务情况 | 第19-26页 |
| 3.1 辽宁联通概况 | 第19-22页 |
| 3.1.1 辽宁联通的经营理念 | 第19-20页 |
| 3.1.2 辽宁联通的企业文化 | 第20页 |
| 3.1.3 辽宁联通的业务结构 | 第20-21页 |
| 3.1.4 辽宁联通的发展战略 | 第21-22页 |
| 3.2 辽宁联通3G业务概况 | 第22-26页 |
| 第4章 辽宁联通3G业务市场营销环境分析 | 第26-42页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第26-30页 |
| 4.1.1 经济环境 | 第26页 |
| 4.1.2 政策与法律环境 | 第26-27页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 4.1.5 市场环境 | 第29-30页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第30-35页 |
| 4.2.1 辽宁联通组织结构 | 第30-32页 |
| 4.2.2 辽宁联通人力资源 | 第32-33页 |
| 4.2.3 辽宁联通品牌资源 | 第33-35页 |
| 4.2.4 辽宁联通合作能力 | 第35页 |
| 4.3 五种竞争力分析 | 第35-39页 |
| 4.3.1 竞争对手的威胁 | 第35-37页 |
| 4.3.2 替代品的威胁 | 第37-38页 |
| 4.3.3 新进入者的威胁 | 第38页 |
| 4.3.4 买方讨价还价能力 | 第38-39页 |
| 4.3.5 卖方讨价还价能力 | 第39页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第39-42页 |
| 4.4.1 优势 | 第39-40页 |
| 4.4.2 劣势 | 第40页 |
| 4.4.3 机遇 | 第40页 |
| 4.4.4 威胁 | 第40-42页 |
| 第5章 辽宁联通3G业务市场营销策略的制定 | 第42-55页 |
| 5.1 营销目标和愿景 | 第42页 |
| 5.2 STP分析 | 第42-45页 |
| 5.2.1 3G业务市场细分 | 第42-44页 |
| 5.2.2 3G业务目标市场的确立 | 第44-45页 |
| 5.2.3 3G业务市场定位 | 第45页 |
| 5.3 4Ps策略 | 第45-55页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第45-49页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第49-50页 |
| 5.3.3 促销策略 | 第50-52页 |
| 5.3.4 分销渠道策略 | 第52-55页 |
| 第6章 辽宁联通3G业务市场营销策略的实施保障 | 第55-61页 |
| 6.1 完善激励约束机制,促进营销队伍发展 | 第55-56页 |
| 6.1.1 加强营销队伍建设 | 第55-56页 |
| 6.1.2 拓展员工发展空间 | 第56页 |
| 6.2 加强3G渠道建设,完成营销支撑保障 | 第56-58页 |
| 6.2.1 加强3G渠道建设,完善3G渠道布局 | 第56-57页 |
| 6.2.2 营销支撑和保障 | 第57-58页 |
| 6.3 稳步增强经营实力,提升多样化品牌服务 | 第58-60页 |
| 6.3.1 增强资源配置和创新能力 | 第58-59页 |
| 6.3.2 丰富客户信息化应用 | 第59-60页 |
| 6.4 加大资金投入,保证网络质量 | 第60-61页 |
| 第7章 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
