| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文的主要内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 房地产市场营销相关理论概述 | 第13-16页 |
| 2.1 市场营销的基本理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 市场营销的概念及发展阶段 | 第13页 |
| 2.1.2 4P营销组合策略 | 第13-14页 |
| 2.2 房地产市场营销理论特征 | 第14-15页 |
| 2.3 国内房地产营销策略研究现状 | 第15-16页 |
| 第三章 世华龙樾项目市场营销环境分析 | 第16-24页 |
| 3.1 人口环境因素分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 北京市人口总体规模 | 第16页 |
| 3.1.2 北京市人均可支配收入分析 | 第16-17页 |
| 3.1.3 北京市人口发展趋势及需求分析 | 第17-18页 |
| 3.2 2012年北京经济环境分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 2012年北京市总体经济运行情况分析 | 第18-19页 |
| 3.2.2 产业结构分析 | 第19页 |
| 3.2.3 固定资产投资情况 | 第19-20页 |
| 3.3 2012年北京市房地产市场分析 | 第20-22页 |
| 3.3.1 2012年北京市房地产开发投资分析 | 第20页 |
| 3.3.2 2012年北京市房地产开工、竣工面积分析 | 第20页 |
| 3.3.3 2012年北京市房地产市场供应量分析 | 第20-21页 |
| 3.3.4 2012年北京市房地产市场成交情况分析 | 第21-22页 |
| 3.3.5 2012年北京市房地产市场土地供应分析 | 第22页 |
| 3.4 北京房地产近期宏观调控政策分析 | 第22-24页 |
| 第四章 世华龙樾项目简介及竞争项目分析 | 第24-32页 |
| 4.1 世华龙樾项目简介 | 第24-27页 |
| 4.1.1 世华龙樾项目土地取得方式 | 第24-25页 |
| 4.1.2 世华龙樾项目开发商简介 | 第25页 |
| 4.1.3 世华龙樾项目简介 | 第25-27页 |
| 4.2 世华龙樾竞争项目分析 | 第27-30页 |
| 4.2.1 世华龙樾竞争项目的确定 | 第27-28页 |
| 4.2.2 世华龙樾重点竞争项目分析 | 第28-29页 |
| 4.2.3 世华龙樾一般竞争项目分析 | 第29-30页 |
| 4.3 世华龙樾项目SWOT分析 | 第30-32页 |
| 4.3.1 世华龙樾优势分析 | 第30页 |
| 4.3.2 世华龙樾劣势分析 | 第30页 |
| 4.3.3 世华龙樾机会分析 | 第30-31页 |
| 4.3.4 世华龙樾威胁分析 | 第31-32页 |
| 第五章 世华龙樾项目区域市场调研分析及市场定位 | 第32-42页 |
| 5.1 区域市场成交及供应分析 | 第32-33页 |
| 5.1.1 2012年海淀区房地产成交情况简介 | 第32页 |
| 5.1.2 2012年海淀区房地产供应情况简介 | 第32-33页 |
| 5.2 区域市场需求调研分析 | 第33-38页 |
| 5.2.1 区域市场问卷调研背景 | 第33页 |
| 5.2.2 区域市场问卷调研对象及地点选择 | 第33-34页 |
| 5.2.3 区域市场问卷调研分析 | 第34-38页 |
| 5.3 世华龙樾项目市场定位 | 第38-42页 |
| 5.3.1 世华龙樾项目整体形象定位 | 第38-39页 |
| 5.3.2 世华龙樾项目客户定位 | 第39-40页 |
| 5.3.3 世华龙樾项目产品定位 | 第40-42页 |
| 第六章 世华龙樾项目市场营销策略 | 第42-59页 |
| 6.1 世华龙樾项目产品策略 | 第42-48页 |
| 6.1.1 世华龙樾项目整体规划 | 第42-44页 |
| 6.1.2 世华龙樾项目建筑风格 | 第44-45页 |
| 6.1.3 世华龙樾项目户型策略 | 第45页 |
| 6.1.4 世华龙樾项目园林策略 | 第45-47页 |
| 6.1.5 世华龙樾项目配套策略 | 第47-48页 |
| 6.1.6 世华龙樾项目物业管理策略 | 第48页 |
| 6.2 世华龙樾项目价格策略 | 第48-52页 |
| 6.2.1 影响房地产价格的因素 | 第48-49页 |
| 6.2.2 房地产定价的方法 | 第49页 |
| 6.2.3 世华龙樾项目定价策略 | 第49-50页 |
| 6.2.4 世华龙樾D1区价格策略 | 第50-52页 |
| 6.3 世华龙樾项目渠道策略 | 第52-53页 |
| 6.3.1 世华龙樾开发商直接销售渠道 | 第52页 |
| 6.3.2 世华龙樾委托代理销售渠道 | 第52-53页 |
| 6.4 世华龙樾项目促销策略 | 第53-59页 |
| 6.4.1 世华龙樾广告促销策略 | 第54-55页 |
| 6.4.2 世华龙樾人员促销策略 | 第55-56页 |
| 6.4.3 世华龙樾营业推广策略 | 第56-57页 |
| 6.4.4 世华龙樾公共关系策略 | 第57-58页 |
| 6.4.5 世华龙樾创新促销策略 | 第58-59页 |
| 结束语 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
