IBM(中国)P系列产品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-11页 |
| 1.1.1 IBM(中国)公司简介 | 第8-9页 |
| 1.1.2 P系列产品简介 | 第9-11页 |
| 1.1.3 P系列产品存在问题 | 第11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第12页 |
| 1.3 研究方法与技术路线 | 第12-13页 |
| 2 文献综述 | 第13-16页 |
| 2.1 市场营销相关定义 | 第13页 |
| 2.2 营销策略相关理论 | 第13-16页 |
| 2.2.1 PEST理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第14-15页 |
| 2.2.3 4P理论 | 第15页 |
| 2.2.4 组织市场购买行为理论 | 第15-16页 |
| 3 IBM(中国)P产品系列营销环境分析 | 第16-38页 |
| 3.1 外部营销环境分析 | 第16-34页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第16-19页 |
| 3.1.2 行业环境及竞争情况分析 | 第19-29页 |
| 3.1.3 市场需求分析 | 第29-34页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第34-38页 |
| 3.2.1 资源分析 | 第34-36页 |
| 3.2.2 能力分析 | 第36-38页 |
| 4 P系列产品STP分析 | 第38-43页 |
| 4.1 市场细分 | 第38-41页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.3 市场定位 | 第42-43页 |
| 5 IBM(中国)P产品系列营销策略 | 第43-52页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.1.1 产品组合策略 | 第43页 |
| 5.1.2 差异化策略 | 第43-44页 |
| 5.1.3 新产品开发策略 | 第44-45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.2.1 定价策略 | 第45-46页 |
| 5.2.2 调价策略 | 第46页 |
| 5.2.3 商业信用策略 | 第46页 |
| 5.3 渠道策略 | 第46-48页 |
| 5.3.1 渠道关系策略 | 第47页 |
| 5.3.2 渠道建设策略 | 第47-48页 |
| 5.3.3 渠道激励策略 | 第48页 |
| 5.4 促销策略 | 第48-50页 |
| 5.4.1 整合促销策略 | 第49页 |
| 5.4.2 公共关系策略 | 第49-50页 |
| 5.4.3 大数据驱动策略 | 第50页 |
| 5.5 服务策略 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
