Y公司煤炭产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 课题研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容和目的 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.3 论文框架 | 第10-11页 |
| 2 理论基础 | 第11-19页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第11-12页 |
| 2.1.1 市场营销的概念和发展阶段概述 | 第11页 |
| 2.1.2 市场营销在中国的发展 | 第11-12页 |
| 2.2 市场营销理论内容（SWOT分析） | 第12-13页 |
| 2.3 STP理论 | 第13-15页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第14页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第14-15页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第15页 |
| 2.4 营销策略理论 | 第15-19页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第16-17页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第17页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第17页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第17-19页 |
| 3 Y公司煤炭产品营销现状及存在问题分析 | 第19-28页 |
| 3.1 中国煤炭行业现状及发展趋势 | 第19-24页 |
| 3.1.1 中国煤炭行业发展现状 | 第19-22页 |
| 3.1.2 中国煤炭市场的基本特点 | 第22-23页 |
| 3.1.3 中国煤炭行业的发展趋势 | 第23-24页 |
| 3.2 Y公司概况 | 第24-25页 |
| 3.3 Y公司目前营销组织及存在的问题分析 | 第25-28页 |
| 3.3.1 Y公司营销组织与营销现状 | 第25-26页 |
| 3.3.2 Y公司煤炭产品营销存在的问题分析 | 第26-28页 |
| 4 Y公司煤炭产品营销环境及SWOT分析 | 第28-41页 |
| 4.1 Y公司宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 4.1.1 政策环境 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第29页 |
| 4.1.3 技术环境 | 第29-31页 |
| 4.1.4 人口环境 | 第31页 |
| 4.2 Y公司微观环境分析 | 第31-35页 |
| 4.2.1 公司自身情况分析 | 第31-34页 |
| 4.2.2 顾客分析 | 第34页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第34-35页 |
| 4.3 Y公司SWOT分析 | 第35-41页 |
| 5 Y公司煤炭产品营销策略制定 | 第41-63页 |
| 5.1 Y公司煤炭产品STP分析 | 第41-46页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-43页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第43-45页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第45-46页 |
| 5.2 Y公司煤炭产品策略 | 第46-50页 |
| 5.2.1 产品差异化策略 | 第46-48页 |
| 5.2.2 品牌策略 | 第48页 |
| 5.2.3 产品组合策略 | 第48-50页 |
| 5.3 Y公司煤炭产品价格策略 | 第50-54页 |
| 5.3.1 地理定价策略 | 第51-52页 |
| 5.3.2 价格折扣策略 | 第52-53页 |
| 5.3.3 差别定价策略 | 第53-54页 |
| 5.4 Y公司煤炭产品渠道策略 | 第54-58页 |
| 5.4.1 渠道的设计 | 第54-55页 |
| 5.4.2 渠道的选择 | 第55-56页 |
| 5.4.3 渠道管理与维护 | 第56-58页 |
| 5.5 Y公司煤炭产品促销策略 | 第58-63页 |
| 5.5.1 公共关系 | 第59-60页 |
| 5.5.2 人员促销及网络促销 | 第60-61页 |
| 5.5.3 广告、公益促销 | 第61-62页 |
| 5.5.4 营业推广 | 第62-63页 |
| 6 Y公司煤炭产品营销策略实施建议 | 第63-67页 |
| 6.1 转变煤炭产品营销观念 | 第63页 |
| 6.2 创新煤炭营销模式 | 第63-64页 |
| 6.3 优化煤炭用户结构 | 第64-65页 |
| 6.4 加强营销队伍建设 | 第65-67页 |
| 7 结论 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
