| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究过程和思路 | 第10-12页 |
| 2 渠道管理的现状和问题 | 第12-16页 |
| ·华中区芯片销售渠道概述 | 第12-13页 |
| ·A 公司渠道管理现状和问题 | 第13-16页 |
| 3 目标市场的选择 | 第16-25页 |
| ·营销渠道环境 | 第16-20页 |
| ·目标市场的选择 | 第20-25页 |
| 4 渠道结构的设计 | 第25-32页 |
| ·营销渠道的战略 | 第25-26页 |
| ·渠道成员 | 第26-28页 |
| ·渠道结构设计 | 第28-32页 |
| 5 渠道的运作和管理 | 第32-37页 |
| ·激励和管理渠道成员 | 第32-34页 |
| ·代理商绩效评价 | 第34-37页 |
| 结束语 | 第37-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |