| 1 绪论 | 第1-13页 |
| 1．1 研究房地产前期策划的意义 | 第9-11页 |
| 1．1．1 我国房地产市场现状 | 第9-10页 |
| 1．1．2 房地产前期策划现状 | 第10-11页 |
| 1．2 研究房地产前期策划的必要性 | 第11页 |
| 1．2．1 前期策划有利于开发商把握市场脉搏，锁定目标市场 | 第11页 |
| 1．2．2 前期策划有利于开发商评估市场风险与收益 | 第11页 |
| 1．2．3 前期策划有利于房地产企业改善经营管理，提高市场竞争力 | 第11页 |
| 1．2．4 前期策划有利于各专业协同合作 | 第11页 |
| 1．3 本文研究目的及研究范围 | 第11-12页 |
| 1．4 本文研究方法 | 第12-13页 |
| 2 房地产市场分析 | 第13-28页 |
| 2．1 房地产投资环境分析 | 第13-19页 |
| 2．1．1 宏观投资环境 | 第13-14页 |
| 2．1．2 区域投资环境 | 第14-18页 |
| 2．1．3 投资地块环境 | 第18-19页 |
| 2．2 房地产区域市场分析 | 第19-22页 |
| 2．2．1 区域市场供求状况 | 第19-20页 |
| 2．2．2 区域典型楼盘调查分析 | 第20-21页 |
| 2．2．3 公司的市场地位对项目定位的影响 | 第21-22页 |
| 2．3 购房者购买行为分析 | 第22-26页 |
| 2．3．1 购房者行为模式 | 第22-23页 |
| 2．3．2 影响购买行为的主要因素 | 第23-25页 |
| 2．3．3 购买决策过程 | 第25页 |
| 2．3．4 小结 | 第25-26页 |
| 2．4 房地产市场环境评价 | 第26-28页 |
| 3 房地产项目定位 | 第28-45页 |
| 3．1 房地产市场细分 | 第28-30页 |
| 3．1．1 市场细分原则 | 第28页 |
| 3．1．2 细分市场的依据 | 第28-30页 |
| 3．2 选择目标市场 | 第30-32页 |
| 3．2．1 评价细分市场 | 第30-31页 |
| 3．2．2 目标市场的选择 | 第31-32页 |
| 3．3 房地产产品定位 | 第32-45页 |
| 3．3．1 市场与产品的关系 | 第32-33页 |
| 3．3．2 项目概念方案 | 第33-45页 |
| 3．3．2．1 项目定位与楼盘价格关系 | 第33-34页 |
| 3．3．2．2 项目主要技术经济指标的确定 | 第34页 |
| 3．3．2．3 小区建筑风格的作用 | 第34-35页 |
| 3．3．2．4 面积和格局配比 | 第35-39页 |
| 3．3．2．5 环境景观的设计模式 | 第39-42页 |
| 3．3．2．5 配套设施与市场需求的关系 | 第42-44页 |
| 3．3．2．6 建筑空间布局的选择 | 第44-45页 |
| 4 项目经济效益分析 | 第45-55页 |
| 4．1 项目经济评价参数及指标分类 | 第45-46页 |
| 4．2 实例-望海现代城一期经济效益评价 | 第46-53页 |
| 4．2．1 项目概况 | 第46-47页 |
| 4．2．2 项目开发建设及销售计划 | 第47页 |
| 4．2．3 项目投资估算 | 第47-50页 |
| 4．2．3．1 开发成本 | 第47-49页 |
| 4．2．3．2 开发费用估算 | 第49页 |
| 4．2．3．3 总成本费用汇总表。 | 第49页 |
| 4．2．3．4 资金筹措、投资计划及借款利息 | 第49-50页 |
| 4．2．4 项目销售收入测算 | 第50-51页 |
| 4．2．5 投资收益率与净现值法（NPV）评价 | 第51-53页 |
| 4．3 项目投资经济效益的不确定性分析 | 第53-54页 |
| 4．3．1 盈亏平衡分析 | 第53页 |
| 4．3．2 敏感性分析 | 第53-54页 |
| 4．4 小结 | 第54-55页 |
| 5 房地产营销推广策略 | 第55-71页 |
| 5．1 价格策略 | 第55-61页 |
| 5．1．1 起价范围的测算 | 第55-56页 |
| 5．1．2 起价策略的定价方法 | 第56-57页 |
| 5．1．3 价格调整策略 | 第57-61页 |
| 5．2 房地产广告推广策略 | 第61-67页 |
| 5．2．1 不同开发阶段广告诉求分析 | 第61-63页 |
| 5．2．2 推广媒体的选择 | 第63-64页 |
| 5．2．3 选择广告发布模式 | 第64-65页 |
| 5．2．4 广告效果评估 | 第65-67页 |
| 5．3 营销过程中促销手段的综合运用 | 第67-70页 |
| 5．4 小结 | 第70-71页 |
| 6 结论 | 第71-72页 |
| 6．1 结论 | 第71页 |
| 6．2 局限性 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
