宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 0. 引言 | 第6-9页 |
| ·选题背景和研究目的 | 第6-7页 |
| ·研究思路和论文框架 | 第7-8页 |
| ·研究方法 | 第8-9页 |
| 1. 宝钢股份特殊钢分公司及其营销现状 | 第9-13页 |
| ·宝钢股份的战略目标 | 第9页 |
| ·宝钢股份特殊钢分公司简介 | 第9-10页 |
| ·公司沿革 | 第9-10页 |
| ·特殊钢分公司产品分类 | 第10页 |
| ·特殊钢分公司产品应用 | 第10页 |
| ·宝钢特殊钢营销现状 | 第10-13页 |
| ·竞争优势 | 第10-11页 |
| ·营销实绩 | 第11-12页 |
| ·存在问题 | 第12-13页 |
| 2. 中国特殊钢行业竞争分析 | 第13-21页 |
| ·波特“五力模型” | 第13-15页 |
| ·宝钢特殊钢竞争对手分析 | 第15-19页 |
| ·潜在进入者分析 | 第19页 |
| ·宝钢特殊钢用户分析 | 第19页 |
| ·供应者的议价能力 | 第19-20页 |
| ·替代品的压力 | 第20-21页 |
| 3. 宝钢特殊钢竞争战略及其实践 | 第21-26页 |
| ·三种基本的竞争战略 | 第21-22页 |
| ·总成本领先战略 | 第21页 |
| ·差异化战略 | 第21-22页 |
| ·目标集聚战略 | 第22页 |
| ·新竞争优势的来源 | 第22-25页 |
| ·最优成本战略 | 第22-23页 |
| ·快速反应 | 第23-24页 |
| ·“价值链”协同 | 第24-25页 |
| ·宝钢特殊钢竞争战略的选择 | 第25-26页 |
| 4. 目标市场的选择与定位策略 | 第26-34页 |
| ·特殊钢产品市场状况分析 | 第26-31页 |
| ·世界特殊钢供需态势 | 第26-27页 |
| ·世界特殊钢发展动向 | 第27页 |
| ·中国特殊钢供需态势 | 第27-31页 |
| ·目标市场的细分 | 第31-32页 |
| ·目标市场的定位 | 第32-34页 |
| 5 宝钢特殊钢营销战略分析与实施 | 第34-40页 |
| ·宝钢特殊钢产品结构向高层次转移 | 第34页 |
| ·充分发挥宝钢股份一体化运作的资源共享优势 | 第34-36页 |
| ·产线资源共享 | 第34页 |
| ·采购资源共享 | 第34-35页 |
| ·客户资源共享 | 第35页 |
| ·销售平台共享 | 第35页 |
| ·研发资源共享 | 第35页 |
| ·品牌资源共享 | 第35-36页 |
| ·价值链整合营销 | 第36-37页 |
| ·差异化的营销渠道 | 第36-37页 |
| ·战略合作 | 第37页 |
| ·强化客户导向的全程服务体系 | 第37-38页 |
| ·顺应技术发展的新材料研发 | 第38页 |
| ·客户满意导向下的组织创新 | 第38-40页 |
| 6 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 后记 | 第42-43页 |
