| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 1 引言 | 第10-13页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第10-11页 |
| ·本文研究方法 | 第11页 |
| ·国内外相关研究与实践综述 | 第11页 |
| ·主要研究内容和研究思路 | 第11-12页 |
| ·本文主要贡献和学术价值 | 第12-13页 |
| 2 高性能计算(HPC)市场特征分析 | 第13-26页 |
| ·高性能计算市场的历史和整体发展趋势 | 第13-18页 |
| ·高性能计算的概念、价值和意义 | 第13页 |
| ·历史进程与发展趋势 | 第13-16页 |
| ·市场格局及厂商定位 | 第16-18页 |
| ·高性能计算市场特征和营销模式 | 第18-24页 |
| ·市场营销环境 | 第18-20页 |
| ·用户应用和购买行为模式分析 | 第20-21页 |
| ·产品特性和服务 | 第21-23页 |
| ·营销模式分析(以IBM的HPC相关案例为证) | 第23-24页 |
| ·小结 | 第24-26页 |
| 3 高性能计算(HPC)市场营销组合(4Ps)因素的问题分析 | 第26-31页 |
| ·产品 | 第26-27页 |
| ·定价 | 第27页 |
| ·渠道 | 第27-29页 |
| ·促销 | 第29页 |
| ·小结 | 第29-31页 |
| 4 高性能计算(HPC)市场实际营销障碍分析 | 第31-37页 |
| ·市场细分和定位不准确及市场运作不力 | 第31-32页 |
| ·厂商竞争激烈 | 第32-33页 |
| ·用户成熟度不高，应用效率低下 | 第33-34页 |
| ·技术支持能力不足和人才紧迫性 | 第34-35页 |
| ·服务力量缺乏 | 第35页 |
| ·小结 | 第35-37页 |
| 5 高性能计算(HPC)市场营销策略研究 | 第37-50页 |
| ·国产厂商营销策略案例分析 | 第37-39页 |
| ·经营战略策略 | 第39-43页 |
| ·加强专业化战略 | 第39页 |
| ·深化差异化营销战略 | 第39-41页 |
| ·推进规模化战略 | 第41-42页 |
| ·突出个性化战略 | 第42-43页 |
| ·经营战术策略 | 第43-48页 |
| ·培育市场和重新定位 | 第43页 |
| ·加大商业化进程 | 第43页 |
| ·拓展渠道，扩大营销团队 | 第43-45页 |
| ·技术能力和专业人才力量的增强 | 第45-46页 |
| ·服务实施能力亟待增强 | 第46页 |
| ·应用的进一步细化 | 第46-47页 |
| ·逐步完善行业解决方案及相关应用拓展 | 第47-48页 |
| ·小结 | 第48-50页 |
| 6 结论 | 第50-51页 |
| ·本文的主要结论 | 第50页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 作者简历 | 第52-54页 |
| 学位论文数据集 | 第54页 |