长沙凯德防水涂料有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 致谢 | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| ·论文选题背景 | 第12-13页 |
| ·论文研究研究思路、方法 | 第13页 |
| ·研究思路 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·涂料市场营销理论综述 | 第13-17页 |
| ·市场营销观念 | 第13-14页 |
| ·4P营销组合策略 | 第14页 |
| ·4C营销理论 | 第14-15页 |
| ·4R营销理论 | 第15-17页 |
| ·本文的基本架构及创新点 | 第17-18页 |
| 第二章 涂料市场现状分析 | 第18-24页 |
| ·市场现状 | 第18-19页 |
| ·存在的机遇 | 第19-20页 |
| ·面临的挑战 | 第20-21页 |
| ·发展趋势 | 第21-24页 |
| ·市场需求发展趋势 | 第21-22页 |
| ·产品发展趋势 | 第22页 |
| ·营销手法的变化趋势 | 第22-24页 |
| 第三章 凯德公司市场营销状况及存在的问题分析 | 第24-35页 |
| ·凯德公司简介 | 第24页 |
| ·凯德产品介绍 | 第24-25页 |
| ·市场竞争分析 | 第25-29页 |
| ·行业内的竞争企业 | 第26-28页 |
| ·供应商的竞价能力 | 第28页 |
| ·潜在进入者 | 第28页 |
| ·替代品 | 第28-29页 |
| ·顾客的议价能力 | 第29页 |
| ·SWOT分析法 | 第29-33页 |
| ·优势 | 第30-31页 |
| ·劣势 | 第31-32页 |
| ·机遇 | 第32页 |
| ·威胁 | 第32-33页 |
| ·营销中存在的问题 | 第33-35页 |
| 第四章 凯德公司营销策略的制订及实施 | 第35-50页 |
| ·市场细分、市场目标与产品定位 | 第35-38页 |
| ·确定市场细分的基础 | 第35页 |
| ·涂料行业各细分市场的情况 | 第35-36页 |
| ·目标市场的选择 | 第36-38页 |
| ·产品策略 | 第38-41页 |
| ·产品组合策略 | 第38-40页 |
| ·产品品牌策略 | 第40-41页 |
| ·定价策略 | 第41-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-45页 |
| ·促销策略 | 第45-47页 |
| ·折价策略 | 第45-46页 |
| ·退费策略 | 第46页 |
| ·抽奖促销策略 | 第46页 |
| ·售点展售策略 | 第46页 |
| ·通路激励策略 | 第46-47页 |
| ·市场营销策略实施的配套措施 | 第47-50页 |
| ·建立统一规范的销售制度 | 第47页 |
| ·加强对市场营销人员管理 | 第47-50页 |
| 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
